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今年電商直播帶貨也特別火，不斷爆出的李佳琦、薇雅帶貨數(shù)據(jù)，讓品牌商家都沉不住氣想要躍躍欲試。
關(guān)于這些頭部的帶貨主播討論的行業(yè)文章也層出不窮，有人說是時(shí)勢(shì)造英雄，有人說是英雄造時(shí)勢(shì)。
于是整合營銷顧問整理了一些文字，取名為“行業(yè)真相”，算是總結(jié)。
1. KOL和主播是有區(qū)別的
電商直播的興起，讓很多賣貨的主播開始走進(jìn)了大眾的視野，比如像淘寶的李佳琦、薇雅、快手的辛有志、抖音的牛肉哥等等，但整合營銷顧問一直覺得這些賣貨的主播和我們平時(shí)講的KOL是有區(qū)別的。
KOL更像是內(nèi)容創(chuàng)作者，他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域輸出有看點(diǎn)的內(nèi)容，比如知識(shí)、段子、情感雞湯、漫畫、影評(píng)、穿搭等等；而主播更像是銷售，他們靠的是對(duì)產(chǎn)品的講解和推銷技巧，以前在線下商場(chǎng)可能是一對(duì)一銷售，現(xiàn)在在網(wǎng)上可以一對(duì)多。
KOL和主播從某種層面來說，都能帶貨，因?yàn)樗麄兌际窃诜劢z群體中都有一定影響力人，但前提是要看你對(duì)“帶貨”怎么理解。
2. KOL有分為“真人”號(hào)和“機(jī)構(gòu)”號(hào)
市面上的KOL整體有兩種類型：一種是“真人”類，一種是“機(jī)構(gòu)”類。
所謂“真人”類，倒不一定是這個(gè)KOL一定要真人出鏡，而是有固定的人設(shè)形象，比如有品味的穿搭博主、段子手、職場(chǎng)博主，個(gè)性一點(diǎn)的KOL還會(huì)體現(xiàn)自己的“三觀”；“機(jī)構(gòu)”類的，比如：xxx排行榜、xxx清單、xxx話題榜等等這些，這類號(hào)通常粉絲數(shù)非常高。
“真人”號(hào)和“機(jī)構(gòu)”號(hào)的KOL，通?？梢耘浜显谝黄鹩?，“機(jī)構(gòu)”號(hào)用來打廣度，“真人”號(hào)用來打深度或者好感度，如果預(yù)算不多，整合營銷顧問更建議選“真人”號(hào)。
3. 虛假流量，有時(shí)候是甲乙方的共謀
前段時(shí)間爆出的“蜂群流量造假”事件，對(duì)業(yè)內(nèi)人說，其實(shí)再熟悉不過了，因?yàn)檫@是一場(chǎng)甲乙方的共謀。乙方為了把KOL賣個(gè)好價(jià)錢，需要刷單；甲方為了達(dá)成KPI，好去給只會(huì)看數(shù)據(jù)的老板交差。
據(jù)說10個(gè)頭部自媒體里有7個(gè)在刷量，網(wǎng)上一搜“刷流量”相關(guān)關(guān)鍵詞，各種服務(wù)公司表明這已經(jīng)形成一條穩(wěn)定的灰色產(chǎn)業(yè)鏈。
什么時(shí)候虛假流量會(huì)終結(jié)，整合營銷顧問認(rèn)為，就是當(dāng)營銷行業(yè)不再只看表面的傳播數(shù)據(jù)，更看重內(nèi)容本身好壞的時(shí)候，而這個(gè)時(shí)候行業(yè)可能需要重新洗牌。
4. 「貨好不好」是帶貨的最重要前提
現(xiàn)在關(guān)于怎么做到帶貨有各種各樣的策略建議，其實(shí)帶貨最重要的前提是「貨好不好」。貨不好，即使主播有再好的口才，再強(qiáng)的感染力，也賣不出去；就算賣出去了，后續(xù)也會(huì)有各種各樣的客訴。
再拿之前“蜂群”事件里的甲方來舉例，看看他賣的貨是什么東西。
是個(gè)非常收智商稅的所謂“拯救大姨媽神器”，宣稱是用一種叫做eefit技術(shù)把高能光波打入你的身體，然后這些光波會(huì)解決痛經(jīng)問題，然而上網(wǎng)查這個(gè)所謂的eefit技術(shù)，根本查不到也不存在，其實(shí)就是賣一個(gè)500塊暖寶寶。
這種貨，整合營銷顧問認(rèn)為即使流量不造假，也沒有多少人會(huì)去買吧。
5. 品牌建設(shè)才是保證KOL、主播帶貨的源動(dòng)力
最后，整合營銷顧問想說的是，營銷人不要一直沉迷在主播帶貨中，因?yàn)檫@畢竟是短期的收割行為。
對(duì)于新品牌來說，必須先通過品牌建設(shè)在消費(fèi)者心中建立足夠強(qiáng)大的心智，才會(huì)有收割；對(duì)老品牌來說，也需要不斷的品牌建設(shè)建立美譽(yù)度，在收割的時(shí)候才會(huì)有源動(dòng)力。
