厚昌網(wǎng)絡(luò)擁有競(jìng)價(jià)托管、信息流托管、網(wǎng)站建設(shè)、整合營(yíng)銷顧問(wèn)、營(yíng)銷軟件、競(jìng)價(jià)工具等業(yè)務(wù)，企業(yè)有任何營(yíng)銷需求，可直接聯(lián)系我們，厚昌網(wǎng)絡(luò)—為您的營(yíng)銷效果負(fù)責(zé)。
你買，或者不買，雙十一就在那里，不悲，不喜。
如果我問(wèn)，十一月對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)意味著什么？那么大多數(shù)人的第一反應(yīng)一定是“雙十一”。這場(chǎng)原本屬于單身們的狂歡節(jié)日早已變成了國(guó)人“買買買”的消費(fèi)浪潮。
事實(shí)上，它比我們所預(yù)想的還要瘋狂，甚至這種緊張的氛圍比想象中來(lái)的更早。上班的同事會(huì)不約而同的詢問(wèn)你今年準(zhǔn)備買什么，就好像在這個(gè)節(jié)日里如果你不買點(diǎn)什么真的就有種被時(shí)代所拋棄的感覺(jué)。
然而不得不說(shuō)，今年的“雙十一”玩法真的有點(diǎn)復(fù)雜，讓人們?cè)跓o(wú)形之中感到一項(xiàng)原本簡(jiǎn)單的事情變得如此復(fù)雜，明明不就是把心儀的商品下單加入購(gòu)物車，待到那一天一起清算就好了，為什么會(huì)出現(xiàn)“蓋樓”的玩法？
鋪天蓋地的優(yōu)惠活動(dòng)
2018年的雙十一，天貓推出了“合伙人計(jì)劃”，消費(fèi)者使用阿里巴巴公司推出的APP就可以積攢能量?jī)稉Q紅包，瓜分獎(jiǎng)池中的10億元現(xiàn)金紅包。
而今年更是提高了瓜分的金額，從10億到20億，讓消費(fèi)者更能感受到“活動(dòng)變現(xiàn)”帶來(lái)的快感，但同樣，需要做的任務(wù)更多，也更浪費(fèi)時(shí)間和精力。
總結(jié)這次活動(dòng)，無(wú)非是“全民開設(shè)喵鋪，升級(jí)喵鋪贏得紅包”；“蓋樓大挑戰(zhàn)，組隊(duì)獲勝瓜分紅包”；“兌換當(dāng)天拉人瓜分紅包”以及“達(dá)到滿級(jí)者可打開心愿紅包”四種玩法。
從10月21日起活動(dòng)開始，在各渠道推廣頁(yè)面上都可以看到“天貓”的LOGO。除此之外，蓋樓的活動(dòng)中，還需要用戶分享給好友圈，拉人助力升級(jí)樓層，于是全民蓋樓的風(fēng)潮席卷開來(lái)，只為贏得那低廉的購(gòu)物紅包。
身邊的多數(shù)“購(gòu)物達(dá)人”也紛紛表示，這樣的活動(dòng)無(wú)非是蠅頭小利，對(duì)比商家在活動(dòng)前后的價(jià)格真的沒(méi)有便宜多少，甚至有部分品牌在活動(dòng)期間所推出的打折商品比往常還要貴。
躲藏在狂歡節(jié)背后的營(yíng)銷套路
無(wú)論是多么復(fù)雜的規(guī)則背后，其目的都是為了滿足消費(fèi)者在日常自認(rèn)為難以得到滿足的需求感。
借助價(jià)格差別的觀念，告別傳統(tǒng)的打折優(yōu)惠，為活動(dòng)設(shè)置復(fù)雜的規(guī)則，進(jìn)而讓其中部分購(gòu)買力不足的消費(fèi)者付出大量時(shí)間精力，保留以往的流量人群，使其繼續(xù)保持購(gòu)買活力。
這些推出的優(yōu)惠活動(dòng)其目的就是要占據(jù)用戶的使用時(shí)長(zhǎng)，只要這些為了折扣和優(yōu)惠的消費(fèi)者繼續(xù)保持活躍，那么這筆大買賣就依然存在，也就會(huì)吸引更多的人進(jìn)行消費(fèi)。
價(jià)格差別的根本就在于它摸透了消費(fèi)者的心理價(jià)位，然后賣更多的商品給你，在消費(fèi)者心里便會(huì)形成“無(wú)論你是窮屌絲還是高富帥，總有一款適合你”的心理預(yù)期。
磨刀霍霍向牛羊，消費(fèi)者也絕對(duì)不會(huì)明白，自己所謂的“薅羊毛”無(wú)非是天貓和淘寶為了盤活流量所制定的營(yíng)銷套路。
另一方面，作為這場(chǎng)戰(zhàn)役的參與者，消費(fèi)者和商家都不算是最大盈利方，很多電商加入到“雙十一”活動(dòng)中無(wú)非是想分得一杯羹，又或者是大環(huán)境下不得不做的一步，甚至連很多的商家也表示自己看不懂平臺(tái)所制定的規(guī)則和套路。
很多處在夾縫中的商家甚至是一種畸形的增長(zhǎng)趨勢(shì)，單憑一天成交額的爆增無(wú)法保障店鋪正常的運(yùn)營(yíng)。
不否認(rèn)雙十一所積累的流量池確實(shí)一大筆財(cái)富，但同樣希望在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的世界里可以少一點(diǎn)套路，多一點(diǎn)真誠(chéng)。
當(dāng)消費(fèi)者的購(gòu)買熱情被這些令人厭倦的復(fù)雜規(guī)則所消耗，那么就算再火熱的電商消費(fèi)節(jié)也會(huì)降溫，畢竟維系感情并非是件容易的事。
