近年來(lái)，愈來(lái)愈多的品牌們聯(lián)合起來(lái)玩起了跨界營(yíng)銷，比如六神花露水與RIO，大白兔與美加凈，以及連咖啡與光明......都在社交媒體上引起了巨大話題熱度，給品牌雙方帶來(lái)雙贏的巨大流量。
跨界營(yíng)銷是一種營(yíng)銷方式，跨界代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合?？缃鐮I(yíng)銷對(duì)于品牌的最大益處，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透、融合，從而給品牌一種立體感和縱深感，最終形成“1+1>2”的營(yíng)銷效果。
一、跨界營(yíng)銷的目的
跨界營(yíng)銷所要達(dá)到的最終目的是雙方品牌在營(yíng)銷上的雙贏，但如果把目標(biāo)細(xì)分的話，主要有以下幾點(diǎn)：
1、相互借勢(shì)
跨界營(yíng)銷在于互相借用對(duì)方累積的品牌資產(chǎn)，為自己的品牌形象帶來(lái)新的元素。因此，跨界營(yíng)銷常常是品牌年輕化的一種有效手段，能夠加深品牌印象，為品牌帶來(lái)新的元素，以找到營(yíng)銷的新突破口，為企業(yè)帶來(lái)新的活力、新的增長(zhǎng)。
2、擴(kuò)大渠道覆蓋
由于渠道的不同，每個(gè)品牌所能夠覆蓋的群體都有不同，而跨界營(yíng)銷可以讓你的品牌借用雙方的渠道資源覆蓋到更多的目標(biāo)人群。
3、引爆話題
跨界營(yíng)銷更多的是作為事件營(yíng)銷來(lái)操作，有很強(qiáng)的快閃性質(zhì)，這也意味著雙方品牌會(huì)在短期內(nèi)集中資源引爆市場(chǎng)聲量，引發(fā)用戶關(guān)注。
4、突破場(chǎng)景流量
搶占消費(fèi)者場(chǎng)景在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下顯得尤其重要，而跨界營(yíng)銷能搶占消費(fèi)者的使用場(chǎng)景，進(jìn)一步爭(zhēng)奪消費(fèi)者注意力。
二、跨界營(yíng)銷的實(shí)施
我們了解跨界營(yíng)銷的目的后，但具體的要怎么落實(shí)才能起到我們想要達(dá)到的效果呢？
1、品牌的選擇
建立"跨界"關(guān)系的不同品牌，一定是互補(bǔ)性而非競(jìng)爭(zhēng)性品牌。這里所說(shuō)的互補(bǔ)，并非功能上的互補(bǔ)，而是用戶體驗(yàn)上的互補(bǔ)。但市面上大多數(shù)所謂的跨界，其實(shí)本質(zhì)上還停留在“聯(lián)合推廣”上，并沒(méi)有充分發(fā)揮多品牌合力的作用，導(dǎo)致總體效果不佳。
我們以連咖啡與光明跨界營(yíng)銷為例，來(lái)看看品牌跨界營(yíng)銷該怎么玩。
光明冷飲是上海人童年印記的老品牌，這個(gè)傳統(tǒng)國(guó)企今年幾度被推上輿論話題榜，一時(shí)間“求求光明漲價(jià)”、“救救光明”等內(nèi)容在上海朋友圈內(nèi)瘋狂刷屏。而連咖啡是成立于上海的互聯(lián)網(wǎng)咖啡品牌，擁有大量消費(fèi)者，但品牌仍需影響到更多的人，加強(qiáng)人們對(duì)連咖啡品牌的認(rèn)知度和好感度。
連咖啡需要光明品牌形象刷好感度，光明也需要連咖啡的消費(fèi)者基礎(chǔ)和渠道資源做宣傳。兩個(gè)品牌雖都是飲品，但卻不是競(jìng)爭(zhēng)品，正好符合跨界營(yíng)銷的互補(bǔ)性，因此，光明在獲得更多品牌聲量的同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)連咖啡也會(huì)產(chǎn)生極大的認(rèn)同感與好感。
2、品牌的結(jié)合
品牌跨界營(yíng)銷一定要通過(guò)一個(gè)核心產(chǎn)品或內(nèi)容輸出，將兩個(gè)品牌緊密結(jié)合，讓消費(fèi)者能夠同時(shí)感受兩個(gè)品牌的魅力，而非只是表面工作。
連咖啡與光明冷飲聯(lián)名推出的限量單品——童年時(shí)光杯，將雪糕般的甜與咖啡般的苦融合在一起......完成了一杯具有情懷的咖啡特調(diào)；并且連咖啡將日常配送的盒子，改成了可以讓消費(fèi)者DIY的“連咖啡x光明童年回憶盒”袖珍店，小盒子通過(guò)復(fù)古的插件與手工質(zhì)感的設(shè)計(jì)，可以讓消費(fèi)者回想起那些關(guān)于童年美好的回憶。
其次，跨界營(yíng)銷并不是雙方品牌互推一下就叫做跨界營(yíng)銷了，跨界營(yíng)銷正確的姿勢(shì)是要做到產(chǎn)品層面上的，甚至需要深入到產(chǎn)品供應(yīng)鏈、技術(shù)框架層面上等，才能真正形成具有品牌價(jià)值的合力。同時(shí)，制造了一場(chǎng)品牌雙贏的跨界營(yíng)銷，需要企業(yè)具備話題熱點(diǎn)的洞察力，并結(jié)合品牌產(chǎn)品與營(yíng)銷方式，而不是簡(jiǎn)單的資源互推、logo的曝光。
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