近期這段時間可謂說是被抖音刷了屏，抖音的營銷數(shù)據(jù)也確實比較亮眼。俗話說：任何一個產(chǎn)品的火爆背后都有其值得我們學習的套路。
所以，今天我們就來看看抖音都用了哪些網(wǎng)絡營銷套路。
符合環(huán)境需求
一個產(chǎn)品火爆的基本元素就是：能滿足用戶需求。也就是說要符合網(wǎng)絡營銷大環(huán)境。
因為用戶的需求始終都是在隨著網(wǎng)絡營銷市場的環(huán)境變化而變化。
那現(xiàn)下網(wǎng)絡營銷市場比較大的需求是什么？
毋庸置疑是社交。若仔細觀察的話，眾多火爆的產(chǎn)品能夠火爆都是因為社交，或者說滿足了用戶社交的元素。
比如前段時間的“蛙兒子”。你以為它只是個佛系游戲嗎？當然不，他滿足了人們在網(wǎng)絡時代對于社交聊天的必要元素。
小A：你家蛙兒子和你發(fā)明信片了嗎？
小B：什么蛙兒子？
小A：..........
所以，“蛙兒子”可以說間接將人與人之間相互聯(lián)系起來，從而滿足了社交這一屬性。
抖音的營銷模式便滿足了網(wǎng)絡社交這一需求。依靠今日頭條的智能分發(fā)和粉絲分發(fā)相互結(jié)合的分發(fā)機制，即使是粉絲量寥寥的普通抖友，也很可能收獲大量轉(zhuǎn)、評、贊，而且評論區(qū)的留言也可以實現(xiàn)互動、點贊。
而這些互動性和社交性設(shè)置，都為抖音在網(wǎng)絡營銷市場的火爆做下了鋪墊。
符合人性心理
網(wǎng)絡營銷，玩兒的就是人性。
1.濾鏡效果
俗話說“愛美之心，人皆有之”。對于消費者而言更是如此。
據(jù)研究，在購買產(chǎn)品時，79%的用戶都是先想到這種產(chǎn)品是否能展現(xiàn)自己的美、增加自己的形象美，使自己更加有魅力。抖音就將其利用起來，在進行開拍時有濾鏡、磨皮、大眼瘦臉，極度滿足了用戶的需求。
畢竟濾鏡下、磨皮下無丑女。一方面滿足了用戶愛美的心，另一方面給了用戶想要自戀宣泄美的一個地方。
2. 好奇心理
好奇是人類的天性，而且人人皆有。
那你們有思考過好奇的本質(zhì)是什么嗎？我將其理解為欲望，好奇的目的就是消滅未知的欲望。
網(wǎng)絡營銷中隨處可見標題黨。
“我發(fā)現(xiàn)拿死工資的人，都有一個驚人的習慣”。
對于上述標題好奇嗎?它戳中了三分之一的用戶痛點（死工資），然后利用習慣去引發(fā)好奇，從而形成10萬+的閱讀量。而抖音的營銷模式就大大利用了用戶這一心理。
比如下圖。左邊是當初微博改版后的界面，右邊是抖音打開的界面。我們來分析下。
微博的封面充斥著各個小視頻的版塊，并不利于用戶選擇，若封面不能足夠引誘用戶，內(nèi)容在精彩也無法被用戶知道。
而抖音，一打開就是全屏視頻界面，無其他操作，目的就是讓你看視頻。且每個視頻只有15秒，你也不知道下一個視頻會是什么，極大程度了誘發(fā)了用戶的好奇心理，不斷地刷下去。
好奇心是人類行為動機中更有力的一種，網(wǎng)絡營銷要做的便是利用其心理，引發(fā)用戶的注意力。
這便是好奇心的作用。
情緒共鳴
用沉浸感帶動情緒共鳴，就是讓人專注在當前的目標情境下感到愉悅和滿足，而忘記真實世界的情境。
例如現(xiàn)實生活中的看電影，便是利用了這個套路。在電影開始前進行關(guān)燈，使用戶100%關(guān)注屏幕，將精力投入到電影中，產(chǎn)生一種在一屋得以觀天下的錯覺。
抖音的界面是以全屏顯示，甚至你剛進入界面就開始讓你觀看視頻，無其他操作。手一劃就跳轉(zhuǎn)到下一個視頻的設(shè)置，以及聲、視等效果。在無干擾的情況下，極易使人進入這種沉浸模式。
這些沉浸體驗的刻意營造，極大引發(fā)了網(wǎng)絡營銷用戶的獵奇心理和情緒共鳴，從而形成二次傳播，觸達更廣泛的群眾。
產(chǎn)生成就動機
成就動機是人產(chǎn)生某種行為的契機，而它也是使一款產(chǎn)品得到瘋傳的重要因素。
此營銷手段慣用在網(wǎng)絡游戲中，每當通關(guān)一個關(guān)卡時，便會獲得相應獎品，同時產(chǎn)生一種成就感，促使用戶不斷去開始下一關(guān)。
在視頻運營上，抖音結(jié)合了母公司今日頭條的算法優(yōu)勢，在內(nèi)容推薦和分發(fā)上去中心化。
也就是哪怕你只是一個無任何粉絲的普通人，只要拍的好，就能收割大量關(guān)注度。像點贊、留言等，這些都大大激發(fā)了網(wǎng)絡用戶的成就動機。
明星效應
指讓人們通過對其知名度、職業(yè)、形象、個性、品行的聯(lián)想，產(chǎn)生對某種品牌美好印象的人。但其本質(zhì)是利用明星的聚眾效應。也就是將某知名的、令人喜愛的、尊敬的、權(quán)威的人物與具體產(chǎn)品組合、嫁接、聯(lián)系起來，將明星的價值轉(zhuǎn)移到后者上面。
而抖音在營銷前期并未做什么宣傳，只是邀請了眾多明星進行錄制視頻，像鹿晗、陳赫等，從而利用明星效應產(chǎn)生了爆款。
比如在開始時，岳云鵬發(fā)布了一條微博視頻，上面帶著抖音的logo，第二天抖音下載量就飆升到了2000，且呈逐漸上升趨勢。
明星效應的營銷成本會較貴，不適合大多數(shù)人。所以在網(wǎng)絡營銷中我們便可以塑造某權(quán)威人物，利用權(quán)威效應產(chǎn)生爆款，此項營銷理論是和明星效應相類似的。
沒有必然的成功，只有努力的套路和結(jié)果。網(wǎng)絡營銷市場亦然如此。所有成功的模式背后都有值得我們學習和借鑒的經(jīng)驗。做到清醒的自我認知的同時，善于抓住市場機遇，迎合人性弱點，才能達到你想要的營銷效果。
