網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)井噴式爆發(fā)，沒這份攻略怎么玩轉(zhuǎn)信息流？ | 信息流托管
2019-02-26
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作者：厚昌網(wǎng)絡(luò)
網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)市場于近幾年快速爆發(fā)，在游戲電競直播、秀場電商直播、直播答題創(chuàng)新，以及IPO融資并購掀起熱潮，特別是與短視頻業(yè)態(tài)融合發(fā)展等多重原因綜合作用下，網(wǎng)絡(luò)直播市場空間持續(xù)擴(kuò)大。
2018上半年中國網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)景氣指數(shù)
直播行業(yè)景氣指數(shù)，以2016年第一季度為基期，設(shè)為100分
網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)景氣指數(shù)由直播寬帶、觀眾獨(dú)立IP和同時(shí)在線、主播獨(dú)立IP和同時(shí)在線，以及直播網(wǎng)站和應(yīng)用貨比化四方面指數(shù)綜合加權(quán)得出。
如此發(fā)展迅猛的行業(yè)，早就想為大家剖析一番，今天就一吐為快！
網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)發(fā)展趨勢及其特點(diǎn)
隨著網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)及網(wǎng)絡(luò)直播平臺的不斷發(fā)展，直播內(nèi)容的表現(xiàn)形式越來越豐富，可視性、交互性、實(shí)時(shí)性、沉浸性越來越強(qiáng)；內(nèi)容也越來越碎片化、輕悅化、娛樂化、生活化，交互性越來越實(shí)時(shí)化、豐富化。
網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)演化史
網(wǎng)絡(luò)直播平臺的發(fā)展演化
五大特點(diǎn)
1. 內(nèi)容生產(chǎn)門檻降低
軟件工具化，硬件通用化，技術(shù)門檻降低（手機(jī)攝像頭、PC錄屏軟件等），人人均可生產(chǎn)內(nèi)容
2. 帶寬成本降低
4G時(shí)代，流量成本下降，wifi高滲透，移動直播使得寬帶成本降至PC端1/2至1/3
3. 受眾人群更廣
受眾更廣泛、更年輕，90后、00后新生代消費(fèi)群體崛起，宅腐文化、彈幕文化與直播平臺的契合
4. 交互方式更多元
受眾實(shí)時(shí)同步交互方式提升，主播變現(xiàn)渠道拓寬，多元交互使得供給端和需求端均得到提升
5. 覆蓋領(lǐng)域泛化
從傳統(tǒng)秀場直播、游戲直播、綜藝節(jié)目直播等相對專業(yè)化的內(nèi)容直播，到移動場景下的泛生活+式直播，垂直直播與全民直播雙向并進(jìn)
網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)人群畫像
近年來，網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)用戶規(guī)模趨于理性增長，月活躍用戶達(dá)到8893.3萬人，移動全網(wǎng)滲透率9.1%，人均單日啟動次數(shù)5次，人均單日使用時(shí)長43.8分鐘。
三線城市具有中高消費(fèi)能力的男性是核心用戶。
數(shù)據(jù)顯示，2017上半年，中國在線直播用戶在選擇直播平臺時(shí)，“優(yōu)質(zhì)主播數(shù)量多”、“可選擇內(nèi)容豐富”、“平臺內(nèi)容質(zhì)量高”是其作出選擇的首要影響因素，分別占比23.0%、21.3%和20.2%。高質(zhì)量的主播和多元化的內(nèi)容仍然是用戶所追求的，也是平臺吸引粉絲和提升用戶粘性的建設(shè)重點(diǎn)。
中國受訪在線直播用戶選擇直播平臺的影響因素調(diào)查
交友互動功能受在線直播用戶偏愛。數(shù)據(jù)顯示，41.0%的用戶會在觀看直播時(shí)或者直播結(jié)束后加入主播的粉絲群，38.3%的用戶會關(guān)注該直播間，27.3%的用戶會關(guān)注該主播的其他平臺賬號，平臺主播帶來的用戶粘性效果顯著。
此外，約有40%的用戶有意愿在直播軟件上交友，約20%的用戶則不會在直播軟件上發(fā)展社交關(guān)系，33.3%的用戶則抱著無所謂的心態(tài)，直播平臺社交化的策略仍然具有深挖的潛力。
想成為主播的受眾多為生活在北上廣的“美女”。數(shù)據(jù)顯示，超過85%的網(wǎng)紅主播都是美女，超過70%的生活在北上廣等超一線城市，超過10%的承認(rèn)自己進(jìn)行過微整形。在職業(yè)方面，學(xué)生或者模特的網(wǎng)紅主播占比最多。
全民直播的時(shí)代，如何借力信息流？
人群定向建議
創(chuàng)意樣式建議
賬戶在投放測試期時(shí)，建議使用大圖及三圖樣式，進(jìn)入投放提升期后，可增加視頻、櫥窗等樣式投放。
創(chuàng)意物料建議
文案建議：創(chuàng)意的八大切入點(diǎn)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)直播目標(biāo)用戶，搭配使用；圖片建議：硬廣原生靈活運(yùn)用。
對應(yīng)文案示范：
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落地頁建議
廣告主不同的推廣目的適用不同的落地頁形式，對癥下藥，效果更佳。
推廣目的：拉新下載
推廣目的：喚醒充值
短視頻建議
短視頻內(nèi)容方向可從原生直播片段+彈幕評論展現(xiàn)、街訪兩種形式進(jìn)行構(gòu)思，效果較好。
對于網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)在信息流的玩法，我們已經(jīng)知無不言，各位老板可以拿著這份熱氣騰騰的攻略去找信息流優(yōu)化師談投放啦！
