前兩天，我們講了初創(chuàng)企業(yè)如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，今天關(guān)于初創(chuàng)企業(yè)的一份具體營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃送你！
其實(shí)，很多剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的企業(yè)或是剛加入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，總是很容易把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)推廣混為一談，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是網(wǎng)絡(luò)推廣。其實(shí)不然。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與推廣的區(qū)別：
網(wǎng)絡(luò)推廣重在推廣二字，從字面上理解，就是使產(chǎn)品盡可能讓更多的人知道，只要讓別人知道有這個(gè)產(chǎn)品了，那推廣的目的就達(dá)到了；而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則重在營(yíng)銷(xiāo)二字，產(chǎn)生實(shí)際的轉(zhuǎn)化才是營(yíng)銷(xiāo)的目的。
通常網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投入比網(wǎng)絡(luò)推廣更大，真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該源自于對(duì)于市場(chǎng)分析、企業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)人群的綜合認(rèn)知基礎(chǔ)上，并基于客觀而準(zhǔn)確的各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，產(chǎn)生洞察力，知道企業(yè)當(dāng)前的市場(chǎng)位置和將要抵達(dá)的市場(chǎng)方向，做好整體的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。
因此，初創(chuàng)企業(yè)想要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，下面幾點(diǎn)必不可少：
一、做好品牌鋪墊
初創(chuàng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第一步是做好搜索布局，把自身企業(yè)做成網(wǎng)頁(yè)，把客戶(hù)容易關(guān)注的問(wèn)題做成知識(shí)問(wèn)答，把品牌和產(chǎn)品名詞做成百科等，要做好自身的品牌故事與傳播工作。
二、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣
要想快速樹(shù)立自身品牌，打響知名度，品牌產(chǎn)品推廣是必不可少的。在做好搜索布局后，就要加大力度推廣，引導(dǎo)用戶(hù)去網(wǎng)上搜索，讓足夠多的人認(rèn)識(shí)自身的品牌。
網(wǎng)絡(luò)推廣有很多方法，如競(jìng)價(jià)推廣，信息流廣告、貼吧，博客，自媒體等平臺(tái)上的推廣，各個(gè)渠道相互配合，實(shí)現(xiàn)最大化的品牌產(chǎn)品曝光。
三、注重口碑營(yíng)銷(xiāo)
當(dāng)企業(yè)推廣有一定營(yíng)銷(xiāo)效果時(shí)，千萬(wàn)不能掉以輕心，因?yàn)樵谄放仆茝V這個(gè)過(guò)程是屬于長(zhǎng)期性工作，如果產(chǎn)品賣(mài)出去而客戶(hù)不滿(mǎn)意，然后在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)泄情緒，如若不及時(shí)處理，很容易形成品牌危機(jī)。
因此，企業(yè)要注重品牌的口碑營(yíng)銷(xiāo)，提升企業(yè)的服務(wù)品質(zhì)，為品牌形象加分?？诒疇I(yíng)銷(xiāo)可以這樣做：
1、產(chǎn)品要定位好
如果產(chǎn)品的定位不被消費(fèi)者所接受，那么很容易產(chǎn)生負(fù)面的口碑效果，結(jié)果不但沒(méi)有起到促進(jìn)作用，反而會(huì)引起很多消費(fèi)者不在關(guān)注，比如，前段時(shí)間的椰樹(shù)牌椰汁新廣告，就受到外界的一直吐槽。
2、傳播因子
傳播因子具有很強(qiáng)的持續(xù)性、故事性，能夠吸引消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注，并且容易引伸和擴(kuò)散。
3、傳播渠道
營(yíng)銷(xiāo)模式?jīng)Q定著傳播渠道，傳播渠道的選擇主要由產(chǎn)品目標(biāo)用戶(hù)群特征決定，最具有影響力和最適合口碑營(yíng)銷(xiāo)的渠道是自媒體、博客、論壇和人際交互。
4、讓客戶(hù)了解企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值
如果產(chǎn)品對(duì)用戶(hù)沒(méi)有任何價(jià)值，那也就失去了一個(gè)用戶(hù)向另一個(gè)用戶(hù)進(jìn)行口碑傳遞的基礎(chǔ)動(dòng)力。
所以企業(yè)要充分挖掘產(chǎn)品的使用價(jià)值甚至附加價(jià)值，使用戶(hù)感受到產(chǎn)品帶給他的好處與價(jià)值。如此，你才能向消費(fèi)者傳達(dá)最重要的信息“我們的產(chǎn)品可以很好地幫你解決你想要解決的問(wèn)題”。
總而言之，初創(chuàng)企業(yè)想要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，首先必須建立起一個(gè)好的品牌形象，并通過(guò)系列的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃布局，使更多的人知道、了解你的品牌產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)化。
