前兩日，你的朋友圈有沒有被一張“用一條朋友圈換蘭博基尼”海報刷屏？
其實(shí)，這場裂變刷屏活動是美至簡CEO、南寧圈創(chuàng)始人甄妙為自己策劃的一個生日禮物，想要通過一場營銷活動為自己賺一臺蘭博基尼。
首先，他在個人公眾號發(fā)起了《用一條朋友圈換蘭博基尼》的社交貨幣實(shí)驗(yàn)，并通過知識星球，以及若干其他福利來博取眼球，吸引人們轉(zhuǎn)發(fā)。
在活動發(fā)起10小時后，便已超過5000人參與付費(fèi)，8家企業(yè)達(dá)成初步合作意愿，基本上就籌到了一臺蘭博基尼。
直至分享鏈接被封停，這場裂變刷屏事件才得以消停，但目前，知識星球鏈接仍有效。并且，這次的裂變刷屏事件不僅提升了甄妙個人的IP價值，也傳播了其企業(yè)品牌形象。
那此次裂變刷屏營銷事件，有那些地方是值得我們學(xué)習(xí)借鑒的呢？
一、利益驅(qū)動
對于人們而言，只需花128元就能進(jìn)入其營銷實(shí)驗(yàn)社群，付費(fèi)進(jìn)入社群后，就能獲得各種福利；
對于企業(yè)和組織而言，他以公司和個人名義給企業(yè)和組織，提供一個雙重保底服務(wù)；
并且，當(dāng)你通過海報把活動分享給一些朋友之后，你會獲得了他們支付金額的50%的收益；而這些朋友也想要賺回這些錢，因此也會去分享，而你又獲得了他們朋友支付金額的25%的收益......這樣的重重利益刺激下，人們會瘋狂式轉(zhuǎn)發(fā)。
二、制造焦慮感
在海報文案中，我們可以了解到，本次活動是限時特價，5000人以內(nèi)，128元/人，超過5000人，每增加1000人，將上漲100元。
將費(fèi)用根據(jù)人數(shù)的增加而增加，會讓用戶產(chǎn)生一種焦慮感：“現(xiàn)在進(jìn)群，只要128元，三個小時已經(jīng)有3000多人付費(fèi)，再一會兒進(jìn)群會不會多花冤枉錢？”。
這樣的活動規(guī)則，會無形之中給用戶制造焦慮和擔(dān)憂，進(jìn)而促使用戶早付費(fèi)早進(jìn)群。
三、對人心理活動的把握
“用一條朋友圈換一輛蘭博基尼”活動是一種對賭式的，通常對于這種活動，很多購買者的心理是：
1、說不定沒完成目標(biāo)，128元100%退款，還有這么多福利，豈不是賺到了？
2、即便是沒退款，128元買個課也不算虧吧？
因此，關(guān)于活動結(jié)果能不能換到一輛蘭博基尼已經(jīng)不重要了，人們所關(guān)注的是自己能夠得到什么。
總結(jié)，這次營銷的成功之處，就在于抓住了人們獵奇和貪婪的心理，并且發(fā)起人甄妙本身就自帶流量，再加上生日和個人IP為由頭，都是這場裂變刷屏事件成功的關(guān)鍵因素。
記住，任何一場成功的營銷靠的都不是運(yùn)氣，而在于營銷策劃者對于消費(fèi)者心理的把握，以及對市場的把握。
