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不管你的企業(yè)現(xiàn)在有沒有做網(wǎng)絡營銷，你都應該看一看這篇文章，每一個點都能夠直擊我們企業(yè)的要害。有些大企業(yè)可能預算很多，但問題的關鍵在于企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)展與生存，更為重要的是要考慮企業(yè)的投入產(chǎn)出比(ROI)。
1、推廣方法單一，成本居高不下
主要癥狀：
A、競價舉例，過去醫(yī)療行業(yè)都在百度競價死磕，方法單一導致整體競價最后比拼競價價格，直接導致競價成本上漲最高達到增長1000倍，直接影響企業(yè)生存。在淘寶中比拼最后只能拼出價格戰(zhàn)。
B、從單種渠道獲利，嘗到甜頭，無法保證長期收益。
C、惡意競爭嚴重，競爭對手相互詆毀，直接影響企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷最終效果。
對癥下藥：
A、時刻問問自己企業(yè)到底線上推廣要的結果是什么? 并學會繞開競爭對手，提前做好推廣渠道的分解與調整。
B、單個企業(yè)，根據(jù)企業(yè)類別結合用戶需求選取對應的推廣渠道，一般分為三類：特定需求、可選需求、大眾需求。
當清楚企業(yè)屬于可選需求產(chǎn)品后應圍繞目標用戶群體及選擇單項渠道進行推廣，切記勿死掐微信一種平臺。
C、清楚企業(yè)要的不是哪一種推廣方法有效，而是我們精準目標用戶群體在哪里更容易找到。
2、目標用戶模糊，整體推廣方向性錯誤
主要癥狀：
A、完全沒有頭緒，沒有明確的推廣目標與營銷目標。
B、不清晰自己企業(yè)用戶群體年齡層次、收入水平、興趣愛好、個性特點、職業(yè)、需求、痛點等等。
C、不清楚目標用戶群體在哪里，就好像常見的，一個機械企業(yè)一套設備10萬左右，每天發(fā)一樣微信，用戶群體不精準，可能投入10000能夠產(chǎn)生一個客戶，不如找到一個精準用戶群體點，發(fā)布一條信息解決所有問題。
D、采用大而全的推廣策略，盲目認為遍地撒網(wǎng)，讓更多的用戶群體可能看見信息。
對癥下藥：
A、建立企業(yè)消費者分析表，清晰企業(yè)消費者的類別、消費行為及習慣。
B、了解互聯(lián)網(wǎng)每一種推廣工具用戶群體、價值、功能特點、用戶心理等功能作用。
比如：百度知道是企業(yè)做口碑利器，如果盲目的發(fā)電話、網(wǎng)址廣告一點意義都沒有。
C、前期組合3種左右的推廣方法，在3種推廣方法中清晰確定之間的價值關系，不是把所有推廣方法放在一起，所謂網(wǎng)絡整合營銷，是每一種推廣方式有一個小目標，每一種推廣方式能夠起到環(huán)環(huán)相扣的作用。
3、方向定位明確，缺乏營銷策略
主要癥狀：
A、企業(yè)盲目發(fā)布廣告，信息曝光最大化，消費者同樣會看到廣告，但是無法打動用戶。
B、沒有任何文案包裝，赤裸裸的發(fā)布產(chǎn)品與電話，無介紹產(chǎn)品的好處與USP(獨特價值主張)賣點。
C、見到用戶群體像狼一樣撲上去，忽略用戶的培養(yǎng)與溝通。
D、不在意用戶體驗或者是是否反感。
對癥下藥：
A、所有推廣方式與推廣廣告全部聚集，考慮好是推廣平臺還是推廣單品廣告。
B、選擇出一款最有競爭力(最有優(yōu)勢)的產(chǎn)品。
C、將其產(chǎn)品從人性的角度，將其賣點與好處得以包裝，不是告訴用戶你有這款產(chǎn)品，而是告訴用戶他擁有這款產(chǎn)品將改變他什么，你們這邊產(chǎn)品能夠幫助用戶解決什么問題，解決困惑與實現(xiàn)夢想是消費者最容易打動的理由。
D、如果有可能，我們采用站在第三方或者是站在消費者的角度撰寫我們的廣告，盡可能多告知成功案例與使用效果，盲目發(fā)布廣告只會讓用戶更加反感。
4、缺乏系統(tǒng)性，營銷沒有節(jié)奏
主要癥狀：
A、每一次投入都希望能夠見到收益，過于追求單次推廣的效果。
B、缺乏對用戶信息收集意識，認為互聯(lián)網(wǎng)就應該一次成交。
C、每一次推廣都是分開、獨立的推廣，所有推廣之間沒有相互關聯(lián)。
D、缺乏推廣核心，沒有將網(wǎng)絡營銷分為前端、中端、后端三個階段實現(xiàn)營銷。
對癥下藥：
A、首先清晰知道我們需要的結果是讓用戶成交還是拿到用戶的聯(lián)系方式，這兩者之間在互聯(lián)網(wǎng)營銷中差異非常大。
B、學會建立用戶信任，用戶不成交的原因無非就三方面，無興趣、無信任、沒有刺激成交。
C、給予好處留住用戶聯(lián)系方式，便于二次銷售或者是追銷。
