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不少創(chuàng)業(yè)公司在規(guī)劃品牌/市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，往往患了“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”的病。
比如：在沒(méi)有任何品牌定位，也不知道自己現(xiàn)階段的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是什么的情況下，就心急火燎地開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)。
整合營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)建議創(chuàng)業(yè)者們都仔細(xì)了解“整合營(yíng)銷(xiāo)”，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司有著進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)的“天時(shí)地利人和”。
整合營(yíng)銷(xiāo)的核心有：以客戶(hù)為中心，和公司的整體戰(zhàn)略相融合。這兩點(diǎn)，往往是很多大公司難以實(shí)現(xiàn)的，或?qū)崿F(xiàn)起來(lái)舉步維艱的。
在大公司，“以客戶(hù)為中心”往往演變成“以老板為中心”；品牌是可有可無(wú)的；營(yíng)銷(xiāo)則和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略脫節(jié)。整合營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)認(rèn)為：沒(méi)有創(chuàng)業(yè)公司愿意走上這條路。
那么，為什么整合營(yíng)銷(xiāo)對(duì)創(chuàng)業(yè)公司如此重要呢？
1、不以解決用戶(hù)問(wèn)題為己任的創(chuàng)業(yè)公司，大多活在自己的世界里。
整合營(yíng)銷(xiāo)的核心就是“以顧客為出發(fā)點(diǎn)”。如果你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目初衷就是為了用戶(hù)痛點(diǎn)而去，那么，請(qǐng)重視整合營(yíng)銷(xiāo)。
2、雖然“情懷”這個(gè)詞已泛濫，但創(chuàng)業(yè)如果沒(méi)有情懷支撐，是很難持續(xù)的。
情懷是什么？說(shuō)到底：就是一種社會(huì)責(zé)任。你的使命是什么？這就是公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。整合營(yíng)銷(xiāo)要做的就是讓公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和品牌/營(yíng)銷(xiāo)策略相融合。
3、整合營(yíng)銷(xiāo)對(duì)公司組織架構(gòu)的要求是扁平化的。每個(gè)部門(mén)都能?chē)@著業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，通力合作。
整合營(yíng)銷(xiāo)讓一個(gè)高速發(fā)展的創(chuàng)業(yè)公司能清醒地想想：是否陷入了急速擴(kuò)張，盲目招人的陷阱？是否在不知不覺(jué)間，在公司里形成了層層組織架構(gòu)壁壘？
4、品牌是整合營(yíng)銷(xiāo)的主心骨。我們看到這個(gè)案例里“一個(gè)品牌”的策略，是基于“可口可樂(lè)”多年積淀的品牌認(rèn)同。
所以，當(dāng)各創(chuàng)業(yè)公司忙著營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，先想想自己為“品牌”做了什么？品牌是長(zhǎng)期的投資，不是一蹴而就的。
5、整合營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)提醒你：創(chuàng)意很重要，但不要因?yàn)閯?chuàng)意，忽略了這項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略帶來(lái)的收益。你要從你的哪些消費(fèi)者身上獲取多少價(jià)值？
