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為了一件T恤，消費者能有多么瘋狂？
6月3日0點，優(yōu)衣庫與藝術家KAWS聯(lián)名款T恤上架發(fā)售，上線一分鐘后便有網(wǎng)友在社交媒體曬圖：購物車因庫存不足無法購買。
深夜蹲守線上搶購未果，人們又紛紛轉戰(zhàn)線下門店。有鉆門的，有匍匐前進的，還有出手揮拳的，看到人體模特身上的樣衣就扒，雙手挎上幾個購衣籃上上下下沖鋒陷陣……
這款售價99元的印著玩偶的T恤在線下實體店被一搶而空，短短數(shù)小時，微博話題“優(yōu)衣庫聯(lián)名款遭哄搶”登上熱搜榜前五。
如此瘋狂的局面，讓人不禁想起星巴克的“貓抓杯”爆火時的情景。而優(yōu)衣庫聯(lián)名T年年有，為什么這次就是比普通T恤多了個兩眼畫著“XX”、表情曖昧的卡通形象，卻造就空前盛世？
其實在這件優(yōu)衣庫的Kaws聯(lián)名T恤發(fā)售前，就因其預告視頻以及歐陽娜娜等明星的提前曝光刺激下獲得了大眾的高度關注，進而才會引發(fā)消費者的瘋狂搶購。據(jù)稱，此款系列產(chǎn)品在二手專賣市場的價值有望翻10倍至近千元人民幣。
另外，還有一個更重要的原因為這是KAWS與優(yōu)衣庫合作的最后一個系列。KAWS本人在合作系列發(fā)布前兩天通過Instagram官方賬號宣布了這一消息，引發(fā)消費者的廣泛關注。
隨后，優(yōu)衣庫對此回應稱：沒有刻意營造營銷氛圍，僅極少數(shù)店鋪出現(xiàn)搶購混亂。將匯總各市場需求制定下一步計劃，呼吁消費者理性消費。
但不管優(yōu)衣庫是否承認，其確實做了饑餓營銷了。這樣一來，無形中就多了一種饑餓感！通過線上引爆（明星視頻）→線下配合（加價爭搶）→全網(wǎng)熱搜（搶奪大戰(zhàn)）。
“饑餓感”對應的是消費者什么樣的心里狀態(tài)？在微博看到歐陽娜娜等明星穿著優(yōu)衣庫的Kaws聯(lián)名T恤，進而想要擁有明星同款的心情和心理。再加上“最后一次聯(lián)名”概念，“稀缺”等字眼的刺激，引得人們?yōu)榱藫屬彶铧c把門店砸壞。
而優(yōu)衣庫做的就是抓住這個需求，然后結合產(chǎn)品的賣點，不斷的塑造，不斷的宣傳，不斷的強化顧客的購買欲望，對產(chǎn)品有產(chǎn)生蠢蠢欲動的沖動，最終實現(xiàn)購買。
總結起來就是：商家搞饑餓營銷——消費者瘋狂搶購——黃牛黨趁機漲價——品牌熱度暴漲。
那么企業(yè)是否可以任意進行饑餓營銷呢？并不是的，任何營銷策略在實際制訂的時候，都是需要遵循一定的常識與基本的邏輯思維。如果您的品牌推廣越來越難，沒有方向的營銷致使品牌傳播困難，需要多渠道提高品牌曝光量。
厚昌整合營銷顧問一直堅守在營銷前線，對各行業(yè)都有深度認知，掌握大量優(yōu)質(zhì)渠道，可為企業(yè)提供準確營銷方案。
