目前淘寶內(nèi)卷嚴重，站內(nèi)流量成本過高;頭部壟斷，產(chǎn)品單價過低導致利潤率更低;風格小清新，只要內(nèi)容有特殊，粉絲增量較快，再加上推出的千川平臺，整合了原來的魯班二類電商模式，將日漸成熟的主播引入直播帶貨模式。
正處在流量紅利期，小編來通過案例給大家簡單分析一下直播引流的爆量模式。
一、推廣直播間3大亮點
1、新創(chuàng)意形式
信息流直投直播間支持直播間內(nèi)實時內(nèi)容，信息流視頻作為創(chuàng)意內(nèi)容直接呈現(xiàn)，粉絲無需額外制作短視頻素材，可隨時調(diào)整直播間內(nèi)容。競價投放時,選擇“直播創(chuàng)意”形式，支持直播間與計劃自助關(guān)聯(lián)啟停，智能提效!
2、支持推廣和商品推廣
支持多轉(zhuǎn)化目標下的競價投放，如原生直播間的觀看/停留/加粉//購物等。競價投放時，"主頁"呈開啟關(guān)聯(lián)狀態(tài)，通過打通直播間內(nèi)容與主頁的轉(zhuǎn)化歸因，客戶不僅可收獲更多直播受眾，同時提升品牌粘性與用戶復購，從而構(gòu)建多鏈長效的歸因。
3、盤活私域流量
賬戶能力優(yōu)化后，滿足客戶的廣告賬戶與的綁定需求，如一綁多，多綁一。通過投放競價廣告，可同時為其企業(yè)號/個人號/達人號的原生直播間并發(fā)引流，實現(xiàn)其在限定時期內(nèi)的多產(chǎn)品線、多經(jīng)銷商、跨門店跨地域的直播引流需求。
二、推廣直播間投放技巧
由于feed流投放形式更靈活，因此需要根據(jù)直播期間的實時數(shù)據(jù)，及時調(diào)整投放策略。總結(jié)出3個feed流投放技巧
1、選擇用戶活躍時間投放
不同品類的商品，受眾的活躍時間也不同。只有在直播間觀眾的活躍時間進行投放，才能達到事半功倍的推廣效果。
比如想在直播間推廣眉筆，就需要了解推廣“眉筆”的直播間熱度情況。通過大盤數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)峰值主要集中在21:30-22:30之間，說明對眉筆感興趣的觀眾在這個時間段活躍較高。因此如果想推廣眉筆，就可以在這個時間段加大投放和推廣力度。
2、對用戶感興趣的商品進行投放
直播間觀眾如果對商品感興趣的話，就會產(chǎn)生點擊購物車查看商品詳情的操作，那么該商品對應的“正在購買人數(shù)”就會增加，因此可以在后續(xù)直播中側(cè)重推廣該商品，并可以在返場時再次介紹。
同時，在講解時該商品時，就可以增加投放預算，為直播間引入更多新用戶，提高商品的轉(zhuǎn)化率。
3、根據(jù)直播間觀眾畫像進行投放
Feed流定向投放可以覆蓋觀眾畫像、用戶興趣等方面的，因此根據(jù)直播間的實時觀眾畫像進行投放，縮小定向范圍，可能會取得更好的效果。
比如我們看到推日用百貨類的直播間，觀眾還喜歡在其它直播間購買面護、女裝即首飾類商品，同時結(jié)合觀眾的年齡分布，就可以進行投放，同時，觀眾購買偏好還可以為直播間后續(xù)的選品提供參考方向。
以上就是關(guān)于直播間推廣的3大亮點問題的介紹了，若有相似狀況的朋友們，可以借鑒參考以上內(nèi)容!此外，如果您對我公司的業(yè)務感興趣的話，可以與我們的客服人員溝通!
