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近年來，人們對教育的需求不斷擴(kuò)張，教育主戰(zhàn)場從線下逐步延升到線上，為了獲得更好的教育資源，教育方式的追求只增不減?！?019中國在線教育行業(yè)市場前瞻分析報告》顯示，未來幾年，在線教育用戶規(guī)模將保持15%左右的速度增長，2024年預(yù)計突破4億人。

市場的旺盛需求，廣告買量也成為教育廣告主的重點(diǎn)獲客方式。接下來，本文將從教育產(chǎn)品分類、轉(zhuǎn)化路徑、媒體選擇、素材制作等幾個方面為你全面深度的講解教育培訓(xùn)產(chǎn)品的廣告投放技巧。

一、教育產(chǎn)品分類及特性說明

1. 早教／學(xué)前教育：以智力開發(fā)為主，例如少兒編程

2. K12中小學(xué)教育：小學(xué)、初中、高中課程輔導(dǎo)

3. 職業(yè)教育：IT培訓(xùn)與考試、公務(wù)員培訓(xùn)考試、醫(yī)學(xué)資格培訓(xùn)考試、教師資格證、司法考試、建造師考試等職業(yè)培訓(xùn)

4. 學(xué)歷教育：普通高等教育（本科生／研究生）、四六級考試、考研輔導(dǎo)

5. 語言培訓(xùn)：少兒英語、青少年英語、成人英語、其他小語種

6. 出國留學(xué)移民：雅思／托福／留學(xué)入學(xué)考試等

說完了教育產(chǎn)品的分類，我們來說一下目前教育類產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化鏈接。目前比較常見的是以下4種：

鏈條1：線上試聽

常見產(chǎn)品：K12、職業(yè)教育、學(xué)歷教育、語言培訓(xùn)

轉(zhuǎn)化路徑：落地頁表單填寫信息——獲取用戶聯(lián)系信息——線上預(yù)約試聽課程——完成試聽——付費(fèi)購買

鏈條2：App下載

常見產(chǎn)品：K12、早前教育

轉(zhuǎn)化路徑：落地頁點(diǎn)擊下載——下載激活——客服試聽邀約——完成課程試聽——付費(fèi)購買課程

鏈條3：到店試聽

常見產(chǎn)品：K12、語言培訓(xùn)、出國留學(xué)移民

轉(zhuǎn)化路徑：落地頁表單填寫——獲取用戶聯(lián)系信息——銷售電話聯(lián)系明確意向及需求——線下預(yù)約到店試聽——專業(yè)老師對接——付費(fèi)購買課程

鏈條4：加微信

常見產(chǎn)品：K12教育、早教

轉(zhuǎn)化路徑：落地頁嵌入微信二維碼或加粉組件——成為微信好友——銷售微信跟進(jìn)需求——專業(yè)老師對接——付費(fèi)購買課程

二、不同的教育產(chǎn)品如何選擇投放媒體

我們將一個轉(zhuǎn)化鏈條中可能出現(xiàn)的人物分為5個角色，發(fā)起者、影響者、決定者，購買者和使用者。這里需要注意，教育產(chǎn)品的推廣目標(biāo)為決定者或是購買者，并非使用者，因此，在素材和文案的設(shè)置上需要迎合目標(biāo)用戶的心理。

確定了目標(biāo)用戶，接下來就是根據(jù)用戶來篩選媒體。

1. 家長類人群：

人群屬性：80后為主，辣媽、寶媽群體

人群特征：一二線城市，高收入，時刻關(guān)注孩子的教育健康

必選媒體：社交類型（廣點(diǎn)通）、資訊類型（今日頭條）

精選媒體：垂直女性類型（美柚等）

2. 成年學(xué)習(xí)者：

人群屬性：初中高中畢業(yè)學(xué)生／藍(lán)領(lǐng)

特征：低學(xué)歷，男女均衡，東部地區(qū)為主

必選媒體：社交類型（廣點(diǎn)通）、資訊類型（今日頭條）

精選媒體：視頻（B站）、問答（知乎）

3. 其他類別人群：

人群屬性：大學(xué)畢業(yè)生、企業(yè)Hr等

人群特征：培訓(xùn)、自我提升

必選媒體：視頻（B站）、問答（知乎）

精選媒體：招聘（脈脈）、問答（知乎）

（1）頭部媒體的廣告位推薦：

騰訊廣告／巨量引擎，頭部重量級媒體，涵蓋教育各個領(lǐng)域和方面，全能型媒體

推薦廣告位：

騰訊廣告：QQ空間／原生／騰訊視頻

巨量引擎：今日頭條大圖／組圖

抖音：短視頻分享，用戶付費(fèi)能力較強(qiáng)，比較適合K12、早教與學(xué)前教育、語言培訓(xùn)等產(chǎn)品

快手：短視頻分享，人群廣泛，比較適合職業(yè)教育、學(xué)歷教育等教育產(chǎn)品

（2）腰部媒體的廣告位推薦

B站：ACG視頻平臺，比較適合語言培訓(xùn)（小語種）、學(xué)歷教育、職業(yè)教育等產(chǎn)品

推薦廣告位：信息流小圖

知乎：基于知識分享型媒體，比較適合職業(yè)教育，技能考證比較專業(yè)型教育產(chǎn)品

推薦廣告位：信息流大圖、文字鏈

 如果你對這些平臺不太熟悉的話，小厚推薦你看一下厚昌學(xué)院推出的《八大主流渠道實(shí)戰(zhàn)操作教學(xué)》，為你詳細(xì)講解百度、廣點(diǎn)通、今日頭條等八大主流渠道特性，手把手教你信息流渠道后臺賬戶實(shí)操投放細(xì)節(jié)，學(xué)完就能用！

三、如何制作高點(diǎn)擊的廣告素材

收集素材的創(chuàng)意，可以通過自己刷廣告來查看一些廣告案例，但是這些出來的廣告是定向的或者是隨機(jī)的，耗費(fèi)的時間比較多。建議去網(wǎng)上的一些爬蟲工具網(wǎng)站查看素材，例如App Growing、adbug這些，可以直接查看各個平臺的廣告和數(shù)據(jù)。

以下是我們所總結(jié)的高點(diǎn)擊的廣告圖的特征：

1. K12：

文案直接，簡潔

文案和使用場景統(tǒng)一

2. 職業(yè)教育：

類證實(shí)政府公文、通知文件，公信力背書

圖片有職業(yè)元素，讓用戶產(chǎn)生聯(lián)想

3. 學(xué)歷教育：

名校校門，權(quán)威背書

畢業(yè)證書，激發(fā)用戶報考欲望

廣告文案：總結(jié)來說，一般教育類廣告文案的套路包含這幾種：免費(fèi)體驗(yàn)、通知提醒、制造稀缺、害怕吃虧、終于發(fā)生，可以嘗試從這幾個方向入手來結(jié)合廣告圖寫文案。

接下來是落地頁的制作，一個好的落地頁直接影響客資的填寫：

借助自建站工具重新生成落地頁可以及時看到表單數(shù)據(jù)，實(shí)時優(yōu)化；

落地頁素材以圖片為主，剔除視頻，壓縮響應(yīng)時長；

頭圖，課程介紹圖以及尾圖上png格式；

表單頭尾呼應(yīng)提升填單率；

尾部官方logo和聯(lián)系方式增強(qiáng)品牌背書；

此外，可以借助建站工具的小插件，優(yōu)化你的落地頁，例如：

已報名滾動條展示實(shí)時數(shù)據(jù)增加緊迫感；

展示參與報名人數(shù)激發(fā)用戶寫欲望；

本文轉(zhuǎn)載自：公眾號“優(yōu)化獅那些事” 作者：優(yōu)化獅那些事 文章版權(quán)歸作者所有，如有侵權(quán)聯(lián)系刪除。