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生活中、學(xué)校里、職場(chǎng)上，總有那么一些人優(yōu)秀得讓人無(wú)法忽視。
同樣是優(yōu)化師，自己混了很久，還是一名普通員工，而那些人，只用了不到一年的時(shí)間就明白了信息流的內(nèi)在邏輯，坐上了主管之位。
為什么他們能脫穎而出？難道因?yàn)樗麄兲熨Y聰穎嗎？其實(shí)不然。即使你的天賦再高，沒(méi)有正確的學(xué)習(xí)方法，終歸會(huì)像傷仲永般淪為平庸。
對(duì)于一名優(yōu)化師而言，最需要掌握的能力分為算法機(jī)制、A/B測(cè)試、營(yíng)銷(xiāo)流程表、多維度數(shù)據(jù)分析表、OCPX智能出價(jià)、人群畫(huà)像、推廣渠道特性、定向方式。
1、算法機(jī)制
信息流根據(jù)訪客瀏覽信息的不同，其廣告在出現(xiàn)的次數(shù)、前后、版位都會(huì)有所不同，所以信息流廣告的衡量標(biāo)準(zhǔn)則是以ECPM為主的展示效果廣告。
ECPM是決定廣告能否展現(xiàn)在訪客面前，以及展現(xiàn)的位置是靠上靠下。影響ECPM指標(biāo)的有三個(gè)因素：點(diǎn)擊率&轉(zhuǎn)化率&出價(jià)！
所以，如果你想提高點(diǎn)擊率你需要提高自己的CTR（點(diǎn)擊通過(guò)率）和創(chuàng)意吸引力，做到實(shí)力吸睛！
2、A/B測(cè)試
信息流A/B測(cè)試，即我們?cè)谠O(shè)立廣告計(jì)劃的時(shí)候，建立兩組或者多組廣告計(jì)劃，不同的廣告計(jì)劃之間只有一個(gè)變量，其余都是一致的，進(jìn)行小規(guī)模的投放測(cè)試，觀察不同廣告組變量帶來(lái)的廣告數(shù)據(jù)差異，分析這個(gè)變量對(duì)廣告效果的影響。
比如，我們?cè)诎俣刃畔⒘髑廊y(cè)試兩組定向變量的效果，兩個(gè)計(jì)劃創(chuàng)意一樣，其他都一樣，進(jìn)行小規(guī)模測(cè)試，去觀察兩個(gè)計(jì)劃的轉(zhuǎn)化效果。
根據(jù)兩者的轉(zhuǎn)化情況，決定計(jì)劃的舍與留。如果1的效果好于2，那么我們可以對(duì)1進(jìn)行不同定向的拓展拓量，對(duì)2切換不同的創(chuàng)意進(jìn)行再測(cè)試。
A/B測(cè)試是信息流優(yōu)化中一個(gè)非常重要的思路，只有這樣才能使我們的推廣成本最低化，最合理化。
3、營(yíng)銷(xiāo)流程表
指以不同維度為中心，羅列賬戶的核心數(shù)據(jù)【消費(fèi)、展現(xiàn)、點(diǎn)擊、抵達(dá)、對(duì)話、線索、成交】，并根據(jù)核心數(shù)據(jù)算出一些輔助數(shù)據(jù)，像點(diǎn)擊率、對(duì)話率、點(diǎn)擊成本等，通過(guò)不同數(shù)據(jù)間的對(duì)比，來(lái)幫助我們更好地發(fā)現(xiàn)病種。
如下圖，通過(guò)透視表對(duì)維度進(jìn)行篩選，使數(shù)據(jù)形成對(duì)比，有利于我們發(fā)現(xiàn)賬戶中所存在的問(wèn)題。
4、多維度數(shù)據(jù)分析表
營(yíng)銷(xiāo)流程表是分析整個(gè)賬戶的大數(shù)據(jù)情況，通過(guò)賬戶數(shù)據(jù)分析流量情況，而具體到某個(gè)操作該優(yōu)化哪些方面，需要通過(guò)多維度的數(shù)據(jù)分析表。
01.計(jì)劃維度分析表，通常從推廣版位、時(shí)段、地區(qū)、產(chǎn)品、人群種類(lèi)進(jìn)行劃分，以此來(lái)分析大維度消費(fèi)轉(zhuǎn)化情況。
02.單元維度分析表，一般按照意圖詞分類(lèi)、興趣分類(lèi)、出價(jià)方式進(jìn)行劃分，從定向分類(lèi)和出價(jià)方式分析消費(fèi)轉(zhuǎn)化情況。
03.創(chuàng)意維度分析表，通常從不同創(chuàng)意樣式、文案和素材進(jìn)行劃分，以此來(lái)分析哪一類(lèi)進(jìn)引流形式才是最平衡的方式。
除了這三個(gè)維度以外還有地區(qū)和時(shí)段兩個(gè)大維度，由于篇幅有限，我們會(huì)在之后的文章中詳細(xì)講解。
5、OCPX智能出價(jià)
OCPX是信息流的一大特色，即智能出價(jià)，主要包括“OCPC、OCPM、OCPA、CPA”。
在流量分配機(jī)制上，主要為：CPM>CPC>OCPM>OCPC>CPA
此前，我們?cè)鴮?xiě)過(guò)一篇詳細(xì)的智能出價(jià)講解，在這就不做贅述。
信息流托管 | 一篇文章帶你了解OCPX智能出價(jià)的工作原理及其優(yōu)缺點(diǎn)
6、人群畫(huà)像
信息流是基于人群投放的，一切不以人群為基礎(chǔ)的信息流投放都是耍流氓，所以在推廣前，我們一定要做好人群分析。
人群分析一般從人群畫(huà)像的九要素入手：年齡、性別、收入、學(xué)歷、職業(yè)、地區(qū)、時(shí)段、興趣、平臺(tái)。
下圖，是我對(duì)醫(yī)美行業(yè)項(xiàng)目根據(jù)人群九要素做的一個(gè)用戶分析。
7、推廣渠道特性
推廣渠道特性主要是指百度、頭條、騰訊、美柚等各大渠道優(yōu)劣勢(shì)、人群畫(huà)像等，這樣會(huì)對(duì)你在渠道的篩選上更有幫助。
我們?cè)鴮?xiě)過(guò)一篇詳細(xì)的渠道講解，在這就不做贅述。
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8、定向方式
一般定向方式主要分為三類(lèi)：
01. 基礎(chǔ)定向：年齡、性別、地區(qū)、時(shí)段、APP偏好、推廣版位等
02. 興趣定向：按照與行業(yè)的相關(guān)度分為了核心興趣和人群興趣
03. 行為定向：包括搜索、關(guān)注、瀏覽、評(píng)論等動(dòng)作行為，主要指搜索類(lèi)平臺(tái)的意圖詞定向，分為行業(yè)詞和人群詞
基礎(chǔ)定向方式是我們?cè)谕茝V時(shí)，無(wú)論哪個(gè)平臺(tái)，都要用的，一般會(huì)用基礎(chǔ)定向來(lái)進(jìn)行計(jì)劃區(qū)分；像行為定向主要為百度、360等搜索信息流，一般會(huì)用興趣定向和行為定向來(lái)進(jìn)行區(qū)分單元。
最后
以上幾點(diǎn)，只是整個(gè)信息流推廣中的一個(gè)最最基礎(chǔ)的知識(shí)，像了解信息流機(jī)制、掌握各大渠道特性、明白定向方式等，你只有掌握了這些，在信息流推廣中才能夠開(kāi)一個(gè)好局。當(dāng)然，在后期你還會(huì)遇到很多問(wèn)題，都需要你一點(diǎn)一點(diǎn)地去摸索，并花大量的金錢(qián)才能得到的經(jīng)驗(yàn)！
如果您還沒(méi)有做信息流廣告或者信息流推廣效果不太好，不如交給厚昌網(wǎng)絡(luò)，我們有專(zhuān)業(yè)的信息流優(yōu)化師團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)豐富。厚昌信息流推廣為您的營(yíng)銷(xiāo)效果負(fù)責(zé)！
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