競(jìng)價(jià)推廣是一個(gè)系統(tǒng)化工程，在“展現(xiàn)—點(diǎn)擊—抵達(dá)—線索—轉(zhuǎn)化”的整個(gè)流程中，每個(gè)環(huán)節(jié)都是緊密相關(guān)的。而創(chuàng)意決定了訪客是否會(huì)點(diǎn)擊廣告，決定了后面的工作是否能順利展開(kāi)。
一條好的創(chuàng)意不僅可以吸引流量，提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量，還可以幫助我們篩選訪客的質(zhì)量，降低推廣成本。在撰寫(xiě)競(jìng)價(jià)創(chuàng)意時(shí)不僅要寫(xiě)得吸引人，更要遵循平臺(tái)對(duì)于廣告所制定的撰寫(xiě)原則。
創(chuàng)意寫(xiě)作規(guī)則
關(guān)于創(chuàng)意寫(xiě)作的規(guī)則，我們總結(jié)為以下三點(diǎn)：
1、相關(guān)性
創(chuàng)意是用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞所展現(xiàn)的結(jié)果，因此為了和用戶(hù)需求相匹配，創(chuàng)意的內(nèi)容就要保證和關(guān)鍵詞高度相關(guān)，即相關(guān)性。
2、通順性
對(duì)于一條創(chuàng)意來(lái)說(shuō)，其內(nèi)容表達(dá)通順是很重要的，這就需要使通配符內(nèi)的關(guān)鍵詞與搜索詞相匹配。通配符的作用就是替換單元內(nèi)的關(guān)鍵詞。
通常，通配符內(nèi)的關(guān)鍵詞寫(xiě)一個(gè)即可，百度會(huì)根據(jù)情況進(jìn)行智能匹配，以此來(lái)保證創(chuàng)意的通順性。當(dāng)然，在設(shè)置完通配符后，需要自己再通讀一遍，以保證其通順性。
3、飄紅性
當(dāng)創(chuàng)意與用戶(hù)的搜索詞高度一致或相關(guān)時(shí)，創(chuàng)意內(nèi)容就會(huì)產(chǎn)生飄紅。而創(chuàng)意飄紅的目的就是突出重點(diǎn)，吸引用戶(hù)。如果想讓關(guān)鍵詞飄紅，就要盡量地與用戶(hù)搜索需求一致。
創(chuàng)意撰寫(xiě)技巧
明白如何寫(xiě)創(chuàng)意并不難，但如何把創(chuàng)意寫(xiě)得讓用戶(hù)“看見(jiàn)就產(chǎn)生點(diǎn)擊的欲望”，卻是一個(gè)技術(shù)活。這就需要在撰寫(xiě)創(chuàng)意時(shí)加上一點(diǎn)小技巧，讓它更符合人性。
如果你的創(chuàng)意吸引不到客戶(hù)，那怎么還會(huì)有轉(zhuǎn)化這一個(gè)步驟呢?因此我們總結(jié)了高點(diǎn)擊創(chuàng)意撰寫(xiě)的九大技巧，大家可以作為參考。
1、承諾式
承諾式即指利用承諾去獲取信任，吸引點(diǎn)擊。
例如，“終身免費(fèi)維修”“不滿(mǎn)意無(wú)條件退款”等。
這類(lèi)技巧更適合促銷(xiāo)活動(dòng)或產(chǎn)品單價(jià)較高的產(chǎn)品。給用戶(hù)承諾就是給了用戶(hù)一顆定心丸，增加大用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)傾向。
2、數(shù)字羅列式
數(shù)字羅列式即指將兩個(gè)數(shù)字形成對(duì)比，增加用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的感知度。廣告中的數(shù)字，最常想到的是價(jià)格，此外還有時(shí)間、成本、幸福指數(shù)等，要從產(chǎn)品角度出發(fā)。
3、用戶(hù)引導(dǎo)式
用戶(hù)引導(dǎo)式即利用文字去引導(dǎo)用戶(hù)點(diǎn)擊，換種說(shuō)法也可以稱(chēng)之為利用從眾效應(yīng)。
例如，“×× 裝修公司，每 10 人就有 8 人選擇”“×× 裝修公司，2 億用戶(hù)共同的選擇”等。
人是群居動(dòng)物，習(xí)慣以他人的選擇作為自己選擇，以此降低自己的犯錯(cuò)幾率。
4、如何詢(xún)問(wèn)式
如何詢(xún)問(wèn)式即指以“如何”句式描寫(xiě)用戶(hù)痛點(diǎn)或需求的一種方法。
例如，“明星產(chǎn)后如何減肥”“競(jìng)價(jià)菜鳥(niǎo)如何 40 天變大神”“如何才能寫(xiě)出一條高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意”等。
關(guān)于如何詢(xún)問(wèn)式技巧，可將其理解為“一個(gè)疑問(wèn) + 解決方案”，先提出一個(gè)用戶(hù)非常關(guān)注的問(wèn)題，然后在后面給出方案，引導(dǎo)用戶(hù)點(diǎn)擊。
5、第三方證言式
第三方證言式即指利用具有一定影響力的第三方機(jī)構(gòu)或組織撰寫(xiě)創(chuàng)意，提升用戶(hù)信任度，從而吸引點(diǎn)擊。
例如，“國(guó)家跳水隊(duì)指定用品”“劉濤傾情推薦”等。
據(jù)調(diào)查，在影響用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為的因素中，權(quán)威人士或機(jī)構(gòu)的影響力最大，要比普通廣告媒介高 7 倍。
6、引導(dǎo)用戶(hù)行為式
引導(dǎo)用戶(hù)行為式即指利用需求解決方案去引導(dǎo)用戶(hù)點(diǎn)擊的一種技巧。用戶(hù)是競(jìng)價(jià)流量的目標(biāo)，可通過(guò)給出用戶(hù)解決方案去引導(dǎo)用戶(hù)的點(diǎn)擊行為。
例如：
“2019 年邯鄲裝修報(bào)價(jià)表出爐!點(diǎn)擊領(lǐng)取邯鄲裝修詳細(xì)數(shù)據(jù)報(bào)表。”(通過(guò)給出用戶(hù)一定的解決方案來(lái)引導(dǎo)用戶(hù)點(diǎn)擊);
“×× 交友軟件，在這里讓你找到真愛(ài)，告別單身。”(通過(guò)影響用戶(hù)潛意識(shí)來(lái)形成點(diǎn)擊)。
7、成交吸引式
成交吸引式即指利用用戶(hù)的從眾心理，通過(guò)較高的銷(xiāo)量給用戶(hù)形成一種產(chǎn)品銷(xiāo)售火爆的感覺(jué)，從而吸引點(diǎn)擊。
對(duì)于成交吸引式這個(gè)技巧，當(dāng)產(chǎn)品的人氣很高時(shí)，在創(chuàng)意中就可突出銷(xiāo)量，如斷貨王、銷(xiāo)量第一等;但若產(chǎn)品的人氣不高時(shí)，在創(chuàng)意中就需要從側(cè)面來(lái)突出銷(xiāo)量，如 10 分鐘賣(mài)了 300 件等。
8、突出要點(diǎn)式
突出要點(diǎn)式即指突出產(chǎn)品某項(xiàng)具有競(jìng)爭(zhēng)力的賣(mài)點(diǎn)。例如， “德國(guó)進(jìn)口工藝” “1對(duì) 1 輔導(dǎo)”“終生免費(fèi)重修”等。在使用這個(gè)技巧時(shí)，要懂得為自己的產(chǎn)品打造亮點(diǎn)。
9、移花接木式
移花接木式是指將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)意招式借為己有。
例如，某某品牌 Java 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，0 基礎(chǔ)入學(xué)，學(xué)成輕松實(shí)現(xiàn)年薪 20 萬(wàn)。
其中，年薪 20W 是很吸引人的，而且像這種創(chuàng)意，它的應(yīng)用范圍也很廣泛，可以用于招商加盟，也可以用于技能培訓(xùn)等。
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