今天為各位分享趙陽(yáng)老師受邀參加百度舉辦的BMP營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家機(jī)械設(shè)備行業(yè)沙龍的演講內(nèi)容。
附上趙陽(yáng)老師在現(xiàn)場(chǎng)的分享內(nèi)容。
競(jìng)價(jià)推廣問(wèn)題分析
即便營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)一直在變化，競(jìng)價(jià)依然是很多中小型企業(yè)優(yōu)先選擇的推廣方式。但是近期一段時(shí)間，競(jìng)價(jià)推廣遇到的問(wèn)題很明顯也很統(tǒng)一，就是推廣成本越來(lái)越高，成交量卻在逐漸減少，機(jī)械設(shè)備等傳統(tǒng)行業(yè)也不能免俗。
推廣成本高
造成推廣成本過(guò)高的原因有很多，要根據(jù)賬戶(hù)的實(shí)際情況來(lái)分析。比較突出的問(wèn)題有兩個(gè)，就是盲目出價(jià)和無(wú)效流量過(guò)多。
盲目出價(jià)
很多時(shí)候，我們都在為了排名而出價(jià)。憑感覺(jué)認(rèn)為這個(gè)詞能給我?guī)?lái)轉(zhuǎn)化就拼命出價(jià)搶高排名，但是效果往往不一定如你想象的那么理想。競(jìng)價(jià)推廣是一個(gè)基于產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、受眾需求、用戶(hù)體驗(yàn)和數(shù)據(jù)分析的系統(tǒng)工程。關(guān)鍵詞的出價(jià)還是要根據(jù)這個(gè)詞的詞性和各種因素綜合來(lái)定。
無(wú)效流量多
分析一下流量質(zhì)量，看看你賬戶(hù)中引來(lái)的流量是否都是有效流量。如果垃圾流量過(guò)多，看一下關(guān)鍵詞的匹配方式還有關(guān)鍵詞的選擇。你選擇的關(guān)鍵詞背后代表的需求和受眾需求相吻合么？
成交量少
有點(diǎn)擊沒(méi)抵達(dá)
點(diǎn)擊有了，所有的點(diǎn)擊都有抵達(dá)么？查看一下抵達(dá)率，如果抵達(dá)率過(guò)低，看一下是不是存在惡意點(diǎn)擊或者網(wǎng)站是不是能正常打開(kāi)。
頁(yè)面承載能力不足
你的頁(yè)面是否能承載你當(dāng)前的流量。訪(fǎng)客搜索某個(gè)關(guān)鍵詞是帶有一定的需求的，你的頁(yè)面中有沒(méi)有他想看到的內(nèi)容，有沒(méi)有滿(mǎn)足他的需求。
頁(yè)面轉(zhuǎn)化能力差
頁(yè)面中的內(nèi)容是否能吸引訪(fǎng)客進(jìn)行點(diǎn)擊咨詢(xún)，在合適的轉(zhuǎn)化點(diǎn)有沒(méi)有加入引導(dǎo)按鈕?？头脑?huà)術(shù)和轉(zhuǎn)化能力如何？
效果優(yōu)化解決方案
操作方向優(yōu)化
方向不對(duì)，努力白費(fèi)。要想提升賬戶(hù)效果，要先從操作方向開(kāi)始優(yōu)化。操作方向的優(yōu)化可以從時(shí)段、區(qū)域、設(shè)備和季節(jié)四個(gè)維度來(lái)分析。
時(shí)段維度
以單位天來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)行業(yè)的流量一般集中在白天，同時(shí)這個(gè)時(shí)段的競(jìng)爭(zhēng)就比較激烈，成本也會(huì)較高。但是我想說(shuō)，夜晚的推廣也不容小覷?？梢赞D(zhuǎn)化一下思路分出一部分預(yù)算到夜晚的時(shí)段試試效果。
區(qū)域維度
轉(zhuǎn)化好的區(qū)域并不是很多，也許只有那么幾個(gè)?？梢猿浞掷冒俣群笈_(tái)的溢價(jià)功能，雖然這個(gè)溢價(jià)可能會(huì)導(dǎo)致成本增加，但更利于訂單成交。
設(shè)備維度
對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，PC端的占比要比其它行業(yè)略重一點(diǎn)。需要注意的一點(diǎn)是按照目標(biāo)人群的搜索習(xí)慣，白天推廣重心應(yīng)該偏PC端，晚上偏重移動(dòng)端。
季節(jié)維度
任何行業(yè)都會(huì)有淡旺季之分。錢(qián)花到哪里，你自己說(shuō)了算。要根據(jù)自身行業(yè)的特性來(lái)控制預(yù)算。
流量控制優(yōu)化
首先是關(guān)鍵詞的選擇。關(guān)鍵詞的背后代表了訪(fǎng)客的需求，而訪(fǎng)客需求決定了轉(zhuǎn)化效果，不同程度需求的導(dǎo)致轉(zhuǎn)化也會(huì)不一樣。
如果我們把預(yù)算只放在一個(gè)籃子，那肯定會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)化效果不太理想的情況。
品牌詞則是我們重點(diǎn)投放的，例如什么什么挖掘機(jī)，搜索這個(gè)詞的人對(duì)產(chǎn)品比較了解，對(duì)品牌也比較認(rèn)可，所以肯定需要要大力搶占。
而一些只想進(jìn)行前期了解的詞我們就可以進(jìn)行長(zhǎng)效轉(zhuǎn)化。關(guān)鍵詞選擇和價(jià)格有直接的關(guān)系，價(jià)格決定了我更想要哪些流量進(jìn)來(lái)。
其次是關(guān)鍵詞的匹配設(shè)置。對(duì)于價(jià)格高轉(zhuǎn)化也高的核心詞應(yīng)該做一個(gè)收匹配工作，盡可能讓它只進(jìn)來(lái)跟我能轉(zhuǎn)化的詞相關(guān)的流量。對(duì)于相關(guān)的長(zhǎng)尾詞，我們可以用核心和廣泛匹配的方式來(lái)達(dá)到目的。
關(guān)鍵詞的選擇、價(jià)格、匹配是一體的，是一個(gè)系統(tǒng)。它們?nèi)齻€(gè)相互配合，相輔相成。再加上正確的方向，時(shí)段、預(yù)算、地區(qū)等綜合起來(lái)便能達(dá)成我們的目的。
關(guān)于創(chuàng)意撰寫(xiě)，好的創(chuàng)意可以規(guī)避無(wú)效流量。著陸頁(yè)面設(shè)置。所見(jiàn)即所得，找尋符合客戶(hù)的心理預(yù)期頁(yè)面。讓訪(fǎng)客看到自己想看到和解決的東西，同時(shí)挖掘訪(fǎng)客背后的需求特點(diǎn)是什么等。
真正的解決網(wǎng)民的需求，這樣的頁(yè)面轉(zhuǎn)化率肯定比同行高。承載只是讓他看到想要看到的內(nèi)容，轉(zhuǎn)化是必須要解決訪(fǎng)客的需求和痛點(diǎn)。好的頁(yè)面不只是要承載，而且要轉(zhuǎn)化。
整合營(yíng)銷(xiāo)策略
競(jìng)價(jià)推廣這個(gè)就不需要多做介紹，相信大家都不陌生。其實(shí)百度搜索還有許多渠道值得大家重視。
知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)，付費(fèi)或者免費(fèi)的方式都可以。這個(gè)方式比較適合那些詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)相關(guān)信息的人群，例如有賣(mài)什么什么機(jī)的廠(chǎng)家么，怎么選擇一個(gè)合適的什么什么機(jī)械啊這類(lèi)的。
百度圖片，特別適合投放各種機(jī)械的型號(hào)圖和品牌宣傳。
百度經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)推薦，一定要是干貨的東西。比如購(gòu)買(mǎi)什么什么器械之前必須了解的設(shè)備指標(biāo)規(guī)格等等，還有百度經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)民對(duì)這方面的權(quán)威性和內(nèi)容比較認(rèn)可，不論在APP還是移動(dòng)端頁(yè)面的體驗(yàn)很好。
無(wú)論是付費(fèi)的還是免費(fèi)的，無(wú)論是預(yù)算多還是預(yù)算少，我們都要試著根據(jù)自身的情況將資源進(jìn)行整合，除了主要推廣渠道以外還要有一些輔助渠道，讓各個(gè)渠道相互配合，減少內(nèi)耗，覆蓋更多的目標(biāo)人群，提高營(yíng)銷(xiāo)效果。
以上分享是趙陽(yáng)老師根據(jù)數(shù)據(jù)以及自己經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的。作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)從業(yè)者，不管你是總監(jiān)還是普通員工，注重各個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)優(yōu)化，迎合市場(chǎng)走向，都會(huì)對(duì)提高我們的營(yíng)銷(xiāo)效果有幫助。
到此，本篇文章就結(jié)束了。
小編想說(shuō)厚昌網(wǎng)絡(luò)設(shè)有整合營(yíng)銷(xiāo)托管項(xiàng)目。根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀、預(yù)算、目的制定營(yíng)銷(xiāo)策略，降低獲客成本，提高品牌知名度，提高市場(chǎng)占有率和投入產(chǎn)出比，加蘋(píng)果美女微信zy3216528834或掃下方二維碼，即可了解具體詳情。
