厚昌網(wǎng)絡(luò)小編認(rèn)為文案無法創(chuàng)造購買商品的欲望，只能喚起用戶心底的欲望，然后將這些“原本就存在的渴望”導(dǎo)向特定商品。營銷目的就是只要能打動消費(fèi)者，讓消費(fèi)者購買就夠了。
下面就由厚昌網(wǎng)絡(luò)小編來跟大家說一下這五種營銷心理。
1、創(chuàng)造可感知的價(jià)值
無論產(chǎn)品是不是質(zhì)量最好，讓用戶感知到產(chǎn)品質(zhì)量好，才是關(guān)鍵。在厚昌網(wǎng)絡(luò)小編買東西的時(shí)候，不管產(chǎn)品是不是性價(jià)比最高，能讓我覺得產(chǎn)品超高性價(jià)比，才是關(guān)鍵。
那厚昌網(wǎng)絡(luò)小編就總結(jié)一句：用戶覺得好才是真的好。
在絕大部分網(wǎng)絡(luò)營銷里面，創(chuàng)造消費(fèi)者感知往往比產(chǎn)品事實(shí)更重要。比如：小米體重秤“喝杯水都可感知的精準(zhǔn)”，也是利用事實(shí)來讓用戶感知到產(chǎn)品價(jià)值，從而贏得信任。
“喝杯水都可感知的精準(zhǔn)”、“100g精準(zhǔn)度”，這就是可以感知到的價(jià)值，這要比直接說“我們的體重秤非常精準(zhǔn)”好太多。
今天厚昌網(wǎng)絡(luò)小編看到一句話，感覺很貼切：策略要大，文案要小！
2、不斷用錨點(diǎn)暗示性價(jià)比高
有人就問了錨點(diǎn)怎么利用？跟著厚昌網(wǎng)絡(luò)小編往下看：
在用戶對一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值不清楚或沒有評估的時(shí)候，建議用錨點(diǎn)。厚昌網(wǎng)絡(luò)做給客戶做營銷的時(shí)候經(jīng)常會使用錨點(diǎn)。
錨定效應(yīng)，指的是人們在對某人某事做出判斷時(shí)，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。
比如我們看見一個(gè)產(chǎn)品，在第一眼看到它的價(jià)格時(shí)，會對我們購買這一產(chǎn)品的出價(jià)意愿產(chǎn)生長期影響，這就是“錨點(diǎn)”！
舉個(gè)栗子
原價(jià)399，現(xiàn)價(jià)99。
這個(gè)399就是一個(gè)錨定價(jià)格，它提升了用戶對于這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值感知，這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量不錯。如果沒有這個(gè)錨定，只有現(xiàn)價(jià)99元，那就會讓用戶覺得這個(gè)產(chǎn)品很廉價(jià)，而不是打折的驚喜。
同樣的，通過錨點(diǎn)不僅能提升產(chǎn)品的價(jià)值感，也能塑造產(chǎn)品的高性價(jià)比。
3、利用參照物持續(xù)放大價(jià)值
一個(gè)好的參照物，能讓用戶很快就了解到產(chǎn)品的價(jià)值。參照的目的就是為了更加突出你做網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)項(xiàng)，而且用戶立馬就能get到。它比大量的形容詞、數(shù)據(jù)、理論等都要更加實(shí)用。
厚昌網(wǎng)絡(luò)小編再舉個(gè)栗子
之前羅永浩先生在做老羅英語培訓(xùn)的時(shí)候，有一個(gè)1塊錢試聽8次課的廣告，非常經(jīng)典，大家感受下：
1塊錢就能試聽8次課，這已經(jīng)是相當(dāng)便宜了。一般的文案基本到這里也就結(jié)束了，或者再加幾句“超級優(yōu)惠”、“震驚”之類的。
厚昌網(wǎng)絡(luò)小編覺得老羅他們在廣告里加入了玉米、包子、大蒜、打火機(jī)、棒棒糖、避孕套等一系列參照物。一下子就讓一個(gè)平平的廣告活了，畫面感都出來了。大家有沒有同樣的感覺呢？
總之，厚昌網(wǎng)絡(luò)教你這個(gè)參照物這個(gè)妙招，你應(yīng)該能夠去量產(chǎn)出一大批有效的文案了。
4、利用擇優(yōu)心理
如果有兩個(gè)選擇擺在用戶面前，花費(fèi)同樣的成本，一個(gè)選擇明顯看起來更合理，那么用戶會選擇哪個(gè)？反正厚昌網(wǎng)絡(luò)小編會選擇更合理的這個(gè)。
厚昌網(wǎng)絡(luò)建議在寫文案的時(shí)候可以讓客戶用同樣的成本，還可以選擇什么其他產(chǎn)品，但這個(gè)方案比你的產(chǎn)品價(jià)值要差得多。
5、虛擬所有權(quán)
多數(shù)情況下，我們一旦擁有了某個(gè)東西，它在我們心目中就更值錢了，不僅會給予更高評價(jià)，而且我們總是把注意力集中到自己會失去什么，而不是會得到什么。這就是營銷圈經(jīng)常用到的“虛擬所有權(quán)效應(yīng)”。
舉個(gè)栗子
厚昌網(wǎng)絡(luò)小編覺得這個(gè)衣服我穿著挺好看，很適合我，那小編我不是很容易就剁手購買了？
愛奇藝給免費(fèi)給厚昌網(wǎng)絡(luò)小編送一個(gè)月會員，那一個(gè)月過完了，在讓小編看廣告太難受了？
當(dāng)人們想象已經(jīng)擁有了一個(gè)事物的時(shí)候，他會想象在使用這個(gè)東西時(shí)的各種場景，想到他擁有時(shí)的美好樣子。實(shí)
厚昌網(wǎng)絡(luò)小編認(rèn)為好的營銷文案，就是要能影響到人的認(rèn)知，就是要讓用戶下單購買，其實(shí)只要能打動消費(fèi)者就行了。
消費(fèi)者的這幾種心理都了解了嗎？在這里可以加入企業(yè)群聊，與企業(yè)準(zhǔn)們一起溝通交流！
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