之前咱們說到信息流的精準曝光，但是通過精準定向和有趣的互動內(nèi)容做投放是遠遠不夠的，還要理解怎樣提升轉(zhuǎn)化率和降低獲客成本的方法。
通常情況下，厚昌網(wǎng)絡(luò)把信息流廣告效果歸功于以下兩個關(guān)鍵點：
降低獲客成本：使固定的廣告費用帶來更多的客戶人群，從而產(chǎn)生更多的最終交易轉(zhuǎn)化。
提升轉(zhuǎn)化率：讓投放出去的廣告費帶來的客戶更大比例地產(chǎn)生交易，實現(xiàn)收益的提升。
所以厚昌網(wǎng)絡(luò)小編相信“如何降低獲客成本和提升點擊率”大多數(shù)老板們的煩心事，經(jīng)常出現(xiàn)“嘗試了很多種方法、成本就是降不下來”，“落地頁反復(fù)修改，轉(zhuǎn)化率依然低的令人發(fā)指”。那么，到底該怎么做？
1、詳細剖析這兩個指標的相關(guān)因素
主流的信息流投放平臺大都為cpc計費模式，這里以cpc計費模式為例：
降低獲客成本：
獲客成本 = 投放金額／到訪量 = 單次點擊價格*點擊量／點擊量*抵達率 = 厚昌網(wǎng)絡(luò)小編不多說，相信大家也看出來了直接影響獲客成本的是點擊價格和抵達率。
點擊價格 = 下一名的出價*下一名的點擊率／自己的點擊率+0.01
抵達率 = 網(wǎng)站到訪量／點擊量
厚昌網(wǎng)絡(luò)小編建議提高網(wǎng)站用戶體驗保證抵達率，提升廣告的點擊率，從而降低點擊價格，從而讓固定的投放獲得更多的點擊量，從而降低獲客成本。
升高轉(zhuǎn)化率：
轉(zhuǎn)化率 = 成單量／到訪量 = 到訪量*咨詢率（留線索率）*成單率／到訪量 = 咨詢率（留線索率）*成單率
厚昌網(wǎng)絡(luò)小編不多說，在線咨詢率（留線索率）和成單率決定了固定的到訪客戶有多少能夠轉(zhuǎn)化為消費客戶，關(guān)鍵因素在于提升咱們銷售人員的水平。
2、綜合考慮各指標的影響
上面厚昌網(wǎng)絡(luò)小編講到，效果的決定指標是點擊率、線索率和成單率，那這三個指標背后又存在什么樣的影響指標？
點擊率：流量精準度（平臺、定向）、廣告樣式（大圖、三圖、小圖、視頻）、展現(xiàn)位置（考前、靠后、列表頁、內(nèi)容頁）、文案、配圖
線索率：流量精準度（平臺、定向）、文案、落地頁引導(dǎo)
成單率：活動、落地頁、流量精準度、銷售能力
數(shù)下來少說十幾個影響因素了，所以在看效果的時候要有一定的邏輯，我把點擊率、線索率、成單率這三個指標稱為效果的決定指標，把這三個指標下面的相關(guān)指標稱為深度影響指標，厚昌網(wǎng)絡(luò)下邊建議在分析效果不好的原因的時候先看決定指標，再看深度影響指標。
3、反復(fù)A/B測試
A/B測試的關(guān)鍵在于，除了更換創(chuàng)意之外，保持所有其他變量（人群定向、排名、出價、著陸頁等）不變，短時間內(nèi)大量的投放測出一個結(jié)果，測試對比最少10組不同賣點，不同配圖的創(chuàng)意。
A/B測試之所以難運用，是因為我們大多數(shù)人很難能保證測試結(jié)果不受其他因素（競爭環(huán)境、排名）的影響，所以A/B測試一定要保證第一短時間內(nèi)（30鐘左右），第二大量的投放（點擊量1000以上）
另外，A/B測試并不只用于創(chuàng)意測試，更可用于人群、排名、落地頁等方面?！?a >打造高轉(zhuǎn)化著陸頁！》
4、改進投放方法
該如何改進投放方法呢？
1）賬戶結(jié)構(gòu)清晰的劃分人群，圈定精準人群的同時，保證流量充足，選擇給轉(zhuǎn)化率高的人群更充足的預(yù)算和更好的廣告位。
2）選擇點擊率高并且轉(zhuǎn)化率不錯的創(chuàng)意，按照該類賣點延伸多種寫法進行投放。
3）出價選擇保持在能接受的一個范圍內(nèi)不變，通過其他方面提升點擊率去獲得更好的排名。
4）樣式和配圖是影響點擊率的一個重要因素，通常情況下大圖的點擊率會高于其他樣式。
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