各位優(yōu)化師，你在優(yōu)化信息流推廣賬戶時，是否經(jīng)常會遇到各種各樣的問題？其實，你之所以會遇到這些亂七八糟的問題，歸根究底是因為你缺乏一套系統(tǒng)的賬戶優(yōu)化框架，沒有找到賬戶優(yōu)化的底層邏輯。
那什么是賬戶優(yōu)化的底層邏輯？具體如下：
第一步：選擇產(chǎn)品賣點
同一款產(chǎn)品會因為場景不同，用戶的需求也會發(fā)生改變，因而我們的產(chǎn)品賣點也應(yīng)隨之改變
第二步：優(yōu)化信息流創(chuàng)意
優(yōu)秀的信息流廣告創(chuàng)意能夠傳遞信息，引起用戶的注意，激發(fā)用戶的興趣
第三步：優(yōu)化落地頁
落地頁最好要頭圖承接，最短路徑
接下來，厚昌網(wǎng)絡(luò)營銷顧問將會以“現(xiàn)金貸APP”為例，來詳細講解下這套信息流賬戶優(yōu)化的底層邏輯。
第一步、選擇產(chǎn)品賣點
假設(shè)該“現(xiàn)金貸APP”的信息流創(chuàng)意為：
速度快，額度高，門檻低，借錢不求人，快來XX借錢吧!
看完以后，你覺得有什么問題?
到賬快是賣點，門檻低也很吸引人，但是具體是幾分鐘?多少額度?門檻到底是什么?賣點太多，且賣點描述不清晰。
總結(jié)來說就是：用戶沒有辦法在第一時間知道你產(chǎn)品究竟能帶給我什么利益。
信息流推廣中，用戶需求雖然是一樣的，但不同場景所需的信息流創(chuàng)意是不同的。我們應(yīng)該針對不同的受眾定向，選擇不同的賣點進行表達。
為了更快更準(zhǔn)確的找到場景和賣點，我們需要用到：5W3H-場景賣點分析工具、工具落地表。
1、分場景
在分場景時，我們需要用到工具的第一部分——5W
說到需求，首先我們需要明確一個概念：同一個需求在不同場景下，用戶訴求不一樣。
舉個例子，我現(xiàn)在很缺錢，有了借錢的想法。有個朋友可以借給我2萬，可是我需要10萬。朋友就推薦我去銀行貸款，但是銀行需要填寫很多很多表格太麻煩，而且時間周期太長。所以目前我針對借錢這個需求產(chǎn)生的訴求是：額度大、到賬快。
按照這個思路可以收集到很多場景，例如：
6月的北京，我想借2萬塊去旅游，但是沒有錢，原因是工資還沒發(fā)，想找銀行借錢，手續(xù)太麻煩，需要至少三天才能到賬。
4月份，北京的年輕人，想要買蘋果X，沒發(fā)工資沒有錢，想借錢又嫌銀行手續(xù)麻煩，到賬慢
北京的準(zhǔn)夫婦，想要貸款付首付，錢不夠，找朋友借錢拉不下臉
2、定賣點
再說說什么是賣點。
能滿足用戶需求，解決用戶問題的就是賣點。第一步中，消費者不能解決的問題，就是我們的突破點所在。
接下來我們需要將產(chǎn)品的賣點對號入座到用戶訴求中，進行滿足。此時用到工具的第二部分——3H。
提前總結(jié)的產(chǎn)品賣點如下：
利息低：日息不到5元
額度高：10萬
到賬快：當(dāng)天/三分鐘
門檻低：僅需身份證
風(fēng)險低：大公司背書
接上文的故事，現(xiàn)在我需要額度大、到賬快的小額現(xiàn)金貸產(chǎn)品。對應(yīng)產(chǎn)品的賣點就是：額度高，最高10萬，到賬快最快3分鐘。
最后這個完整的場景是：
6月的北京，我想借2萬塊去旅游，但是沒有錢，原因是工資還沒發(fā)，想找銀行借錢，手續(xù)太麻煩，需要至少三天才能到賬?，F(xiàn)在A借款軟件宣稱額度高，到賬快，三分鐘可以借到10萬元，只需要下載一個APP就可以滿足我的借錢去旅游的小愿望。
3、選定向
生成場景后，你就明白了你都想要哪些受眾。然后我們根據(jù)受眾特性進行選擇定向即可。
定向有了，賣點也有了。我們還需要把場景形成精煉的、吸引人的原生文案推送給我們的目標(biāo)用戶。
第二步、優(yōu)化信息流創(chuàng)意
合格的信息流廣告不是廣告，傳統(tǒng)廣告思路，是大聲叫賣的賣貨視角。在信息流廣告中，信息流廣告更像內(nèi)容。
例如像一條給用戶的善意提醒，像一個遲來的通知，像一個好玩的消息，或者像一個有趣的故事，總之，當(dāng)你在想信息流創(chuàng)意的時候，你真正在創(chuàng)造的不是廣告，而是內(nèi)容。
當(dāng)你找到了合適的賣點(比如門檻低)，怎么讓這個賣點表達得更像內(nèi)容，從而吸引用戶?
總結(jié)了一套可以套用的模板和幾個好用的工具。
信息流跑量創(chuàng)意常用套路如下：
想要將套路使用熟練，需要一定的練習(xí)，在沒有使用熟練之前，我還有幾個好用的工具推薦給大家，讓大家可以快速上手：
頭條廣告靈感工具：可查看今日頭條APP上各廣告主投放的優(yōu)秀素材
百度筆芯創(chuàng)意工具：可查看百度原生上各廣告主投放的優(yōu)秀素材
信息流雷達-feeds radar：可查看全媒體上各廣告主投放的優(yōu)秀素材
注意：
信息流創(chuàng)意配圖對于很多優(yōu)化師而言，僅僅是為了滿足創(chuàng)意形式要求，并沒有加入任何思考，這種做法是極其錯誤的！要知道人類是視覺性動物，90%的信息都是通過視覺收集。配圖的好壞直接影響點擊率和點擊質(zhì)量。配圖作用如下：
更容易喚起情緒
傳遞信息更高效
對文案信息進行補充
第三步：優(yōu)化落地頁
在用戶點擊了我們的廣告后，終于來到了最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)：轉(zhuǎn)化。
落地頁環(huán)節(jié)的設(shè)置是否夠體貼，直接影響最終轉(zhuǎn)化。
怎么樣叫體貼?此處我們需要洞察人性：貪、懶，還有閱讀習(xí)慣的連貫和一致性。
上公式：最強烈的用戶需求 = 最大化用戶的可感知收益-最小化用戶的可感知成本
說白了就是，讓消費者在視覺和邏輯感上不突兀的情況下以最簡單的動作獲取到最大的收益。
下圖是落地頁常用的套路：
定向：女性，白領(lǐng)
創(chuàng)意：月初沒發(fā)工資，時間應(yīng)景。與我息息相關(guān)。“借錢不求人”引發(fā)對“求人“這個借錢方式的不滿。配圖運用“獨家揭秘”引發(fā)好奇，3分鐘五萬，戳中著急用錢的痛點。表情開心，購物場景。暗示都市女白領(lǐng)的消費需求和滿足需求后的開心
落地頁：“10萬額度”、“想借就借”與“借錢不求人”呼應(yīng)，只需輸入手機號與“輕松借”呼應(yīng)。
前后傳遞信息一致，且行動指示清晰易執(zhí)行，只需要輸入手機號，就可以滿足我的借錢去旅游的小愿望，簡直太棒了!
消費者輸入手機號，下載APP，轉(zhuǎn)化任務(wù)達成。
其實，上述內(nèi)容若你要深刻理解并熟練使用，是需要花些心思。它不僅總結(jié)了整個信息流推廣優(yōu)化流程，還給出了相關(guān)技巧和工具，比如“5W2H”。所謂實踐出真知，看到的內(nèi)容只有將其真正應(yīng)用到實際中，才算學(xué)會。
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