做過信息流推廣的企業(yè)應(yīng)該都知道，信息流廣告是以主動(dòng)展現(xiàn)廣告，能夠?yàn)槠髽I(yè)尋找到更多潛在用戶，且信息流廣告與平臺(tái)內(nèi)容緊密結(jié)合，極大程度上提升了廣告效果。憑借此優(yōu)勢，信息流迅速獲得各大企業(yè)的青昧。
所以，今天厚昌營銷顧問就來講一講：在投放信息流時(shí)，如何對賬戶進(jìn)行優(yōu)化，從而實(shí)現(xiàn)推廣效果最大化？
其實(shí)，信息流廣告本質(zhì)上就是控制流量、控制需求，轉(zhuǎn)化過程分為：展現(xiàn)—點(diǎn)擊—轉(zhuǎn)化。
可以說，上述三個(gè)階段環(huán)環(huán)相扣，而效果最大化就是把每一步都做好。
所以，下面厚昌營銷顧問將對上述三個(gè)階段的影響因素進(jìn)行拆解、細(xì)分，進(jìn)行詳細(xì)講解信息流賬戶優(yōu)化技巧：
一、展現(xiàn)優(yōu)化
展現(xiàn)是整個(gè)流程的第一步，只有讓用戶知道該信息流廣告，才有可能產(chǎn)生點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化的行為，否則一切都是白用功。
通常展現(xiàn)優(yōu)化可以從以下幾點(diǎn)來進(jìn)行：
定向優(yōu)化
指對廣告目標(biāo)人群進(jìn)行有針對性地投放，使其信息流廣告實(shí)現(xiàn)高精準(zhǔn)觸達(dá)，從而提升投放效果。
信息流廣告的最終目的是為了獲得轉(zhuǎn)化，那在優(yōu)化的過程中就需要以轉(zhuǎn)化為中心。
即：根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)篩選出“轉(zhuǎn)化較高區(qū)域”和“轉(zhuǎn)化較低區(qū)域”，然后進(jìn)行優(yōu)化。
轉(zhuǎn)化較高區(qū)域
可單獨(dú)建立信息流廣告定向投放到該地域，并進(jìn)行放量操作：
1、提高出價(jià)
ECPM（展現(xiàn)幾率）=CTR（點(diǎn)擊率）*CPC（點(diǎn)擊價(jià)格）*1000
由上述公式可知，在點(diǎn)擊率不變的情況下，出價(jià)越高展現(xiàn)越高。所以可適當(dāng)通過提價(jià)方式來提升展現(xiàn)，提升點(diǎn)擊率。
2、增長推廣時(shí)段
可適當(dāng)增長推廣時(shí)段，來達(dá)到放量的目的。
3、細(xì)化區(qū)域
轉(zhuǎn)化率高代表該地區(qū)對產(chǎn)品接受度較高，所以，可在該地區(qū)的基礎(chǔ)上對縣、村等進(jìn)行細(xì)分投放。
轉(zhuǎn)化較少的區(qū)域
建議使用多種定向組合投放，并針對轉(zhuǎn)化率低進(jìn)行原因排查。注意事項(xiàng)：
定向不宜過窄，會(huì)導(dǎo)致信息流廣告曝光過低，在設(shè)定定向條件時(shí)，可根據(jù)頁面上方的系統(tǒng)預(yù)估進(jìn)行參考、調(diào)整
避免同一定向組合、同一種規(guī)格的信息流廣告重復(fù)提交，同一賬戶中，相同定向、相同規(guī)格的信息流廣告會(huì)相互競爭流量。
二、預(yù)算優(yōu)化
預(yù)算優(yōu)化通指對各個(gè)計(jì)劃進(jìn)行比例分配，可以通過以下幾點(diǎn)來進(jìn)行：
1、勻速消耗
此方法可在投放前期進(jìn)行使用，由于對各個(gè)地區(qū)時(shí)段處于不了解的狀況，可對賬戶智能分配曝光量，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)消耗。
2、預(yù)算消耗過快
預(yù)算消耗過快的情況下可考慮分地域、分平臺(tái)精細(xì)化分配預(yù)算，通過后臺(tái)查看不同地域，不同平臺(tái)或其他維度的預(yù)算占比情況，做精細(xì)化拆分。
三、推廣時(shí)段優(yōu)化
一般情況下，會(huì)建議信息流廣告主對人群進(jìn)行分析，確定投放時(shí)間段。但由于信息流依托于平臺(tái)，所以須根據(jù)目標(biāo)受眾在該平臺(tái)的活躍時(shí)間進(jìn)行優(yōu)化推廣時(shí)段。
可基于以下兩點(diǎn)來進(jìn)行優(yōu)化：
轉(zhuǎn)化較高的區(qū)域，可酌情加長投放時(shí)間段
轉(zhuǎn)化較低的區(qū)域，對推廣時(shí)段進(jìn)行細(xì)化，以免造成成本浪費(fèi)
四、點(diǎn)擊優(yōu)化
對于信息流來說，定向、預(yù)算、時(shí)段是屬于廣告展現(xiàn)的一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)置，即方向操作。
而出價(jià)、點(diǎn)擊率屬于廣告展現(xiàn)的一個(gè)操作性問題。
ECPM（展現(xiàn)幾率）=CTR（點(diǎn)擊率）*CPC（點(diǎn)擊價(jià)格）*1000
由上述可知，點(diǎn)擊率、出價(jià)決定了展現(xiàn)的高低，只有當(dāng)CTR和CPC的乘積夠高時(shí)才會(huì)獲得高展現(xiàn)。
當(dāng)點(diǎn)擊率過高，即可在一定程度上降低出價(jià)成本，所以，我們先來對點(diǎn)擊率進(jìn)行講解優(yōu)化。
1、滿足用戶需求
信息流廣告最終的目的是為了吸引用戶點(diǎn)擊，那我們在優(yōu)化時(shí)就要從用戶角度出發(fā)，了解用戶心理，提煉賣點(diǎn)，然后根據(jù)此進(jìn)行優(yōu)化點(diǎn)擊。
2、更新頻率
建議廣告主根據(jù)用戶的活躍時(shí)段，每隔一段時(shí)間更新一次廣告素材，進(jìn)行測試，確定最佳素材。
當(dāng)規(guī)格缺失有可能會(huì)造成無法獲取廣告為曝光的情況，建議各位信息流廣告主進(jìn)行多規(guī)格提交上線，以保證獲取足夠的曝光量。
五、出價(jià)優(yōu)化
出價(jià)無非一個(gè)價(jià)格高低的問題。通?？赏ㄟ^兩點(diǎn)來進(jìn)行優(yōu)化：
1、出價(jià)高
通過優(yōu)化提升創(chuàng)意，然后再對其進(jìn)行降價(jià)，以免造成錢花不出去的情況
2、出價(jià)低
3、高轉(zhuǎn)化低出價(jià)，像這類信息流廣告，我們可以增加預(yù)算，提升點(diǎn)擊率
六、創(chuàng)意優(yōu)化
創(chuàng)意，簡單理解就是通過有趣、夸張、好奇等不可思議的話語吸引用戶點(diǎn)擊。
通常創(chuàng)意優(yōu)化要遵從以下幾個(gè)原則：
1、根據(jù)用戶痛點(diǎn)去撰寫。創(chuàng)意最終的目的是為了吸引用戶點(diǎn)擊，那我們就需要了解用戶的痛點(diǎn)，從而吸引它進(jìn)行點(diǎn)擊
2、根據(jù)平臺(tái)特性去撰寫。比如微博平臺(tái)在撰寫時(shí)可能就比較偏向有趣、特色化；而新聞?lì)惼脚_(tái)可能會(huì)偏向?qū)I(yè)、嚴(yán)肅化。
七、素材優(yōu)化
一個(gè)吸人眼球的圖片在一定程度上可以使創(chuàng)意更有說服力，提高點(diǎn)擊率。
素材優(yōu)化原則
明確目標(biāo)人群：制作素材之前要明確廣告的目標(biāo)人群，推廣目的，根據(jù)此進(jìn)行選材
避免重復(fù)化：重復(fù)的素材會(huì)容易讓用戶產(chǎn)生視覺疲勞。所以，在選材上要避免重復(fù)，可從多張圖片來突出賣點(diǎn)
圖片清晰：要避免圖片模糊、五彩繽紛，會(huì)給用戶帶來很差的體驗(yàn)
構(gòu)圖簡潔：要能夠在有效的時(shí)間內(nèi)，迅速吸引用戶，突出表達(dá)重點(diǎn)
整體協(xié)調(diào)：素材整體的色調(diào)、風(fēng)格保持統(tǒng)一，與創(chuàng)意內(nèi)容相呼應(yīng)
最后，注意要根據(jù)不同平臺(tái)的特性選擇合適的廣告圖片尺寸，避免造成圖片模糊看不清。
以上就是厚昌營銷顧問為您分享的內(nèi)容，如果您還沒有做信息流廣告或者信息流推廣效果不太好，不如交給厚昌網(wǎng)絡(luò)，我們有專業(yè)的信息流優(yōu)化師團(tuán)隊(duì)，專業(yè)性強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)豐富。厚昌信息流推廣為您的營銷效果負(fù)責(zé)！
